第六十九章(第3/4 頁)

又賴我身上。”

閔稀抱著他脖子：“……我不賴你身上賴誰身上？”

對著他的唇又啃又咬。

傅言洲喉結滑動，忍了又忍：“稀稀，別亂動。”

閔稀不怕：“家裡沒有了。最後一個也被你用了。”

傅言洲說：“又不是非用工具才可以。”

他抓過她的手。

閔稀想後悔也晚了，他覆在她耳後：“以前不是教過你怎麼弄？”

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回到北京，閔稀在家休了半天，嗓子不舒服，腿痠，連手腕也酸，全身就沒有一處是好的。

她套上最厚的羽絨服，在二樓露臺喝咖啡。

阿姨在院子裡打掃落葉，催她到屋裡，“外頭冷。”

閔稀笑笑：“我在考慮專案方案，熱了沒靈感。”

她一點也不冷，想到昨晚在上海公寓的種種，渾身燥熱。

最近幾天，她都不是很想見他，但明天上午十點，她又不得不去凌宇集團開會。

十號早上，閔稀準時出現在凌宇集團二十一樓會議室，蓓清語的高管已經到了幾位。

小常盼今天的會議盼了多日，早早連線進來。

閔稀今天沒有方案要展示，電腦沒投屏，在看自己的記錄本。

離會議開始還有五分鐘，傅言洲進來。

其他人紛紛打招呼，閔稀抬頭望過去，他今天打了領帶，那條暗紅色條紋領帶，在江城

的酒會上戴過一次。

傅言洲迎上閔稀悠悠的目光，脖子上被她種了草莓印，不打領帶遮不住。他後背和腰腹的抓痕重現。

閔稀沒忘這是在會議室，禮節性笑笑。

此時他衣冠整齊，清冷又禁慾，怎麼也無法跟前一天晚上他失控又無節制的樣子聯絡到一起。

傅言洲開會向來直奔主題：“風雅的價格戰暫時沒有要停的跡象，閔總監說說你的看法。”

閔稀：“他們打他們的價格戰，我們做我們的產品，不影響。我們得明白一件事，蓓清語的潛在消費群體是有痛點的，一般的產品解決不了他們的痛點，包括風雅。”

“其實祝攸卓也知道這一點，他打價格戰就是讓我們自亂陣腳，亂了我們自己原有的方向，一旦我們上當，跟他打起價格戰，我們必輸無疑。”

她看著傅言洲：“打價格戰就意味著利潤空間被壓縮，投入到研發和原材料的費用相對就要減少，我相信油性發質的消費者最在意的不是這瓶洗髮水便宜十幾塊錢還是貴十幾塊錢，而在意它是不是真的能有效控油，如果能讓頭髮持續清爽兩到二天，還能有效緩解頭屑和脫髮，沒人會因為它貴十幾塊錢就選風雅。”

小常接過話：“現在頭疼的就是，我們的名氣暫時沒法跟風雅比，風雅一瓶就比我們便宜十幾塊。消費者囤了風雅的洗髮水，接下來很長一段時間不用再買洗髮水，對我們的銷量影響很大。”

閔稀：“放心，影響不會太大。你不懂油性發質人群的煩惱，如果有一款更見效的控油洗髮水，之前囤再多都不影響買有效的那款。祝攸卓就是預判了你的預判，從心理上給你施壓，讓你亂了方寸。”

傅言洲靜靜聽他們討論，沒插話。

閔稀接著對小常道：“我們不跟祝攸卓打價格戰，要和他打心理戰，只要我們不應戰，最後慌的是他。”

她又一次強調：“蓓清語的初衷是做出一款能讓頭髮持續清爽的洗髮水，絕不能因為搶佔市場份額，而步其他控油洗髮水的後塵。我老闆跟我說過，你用心做出來的產品，早晚有一天，也早晚會有人能感覺到你的真心。所有現象級的背後，絕不是一次偶然的運氣。”

小常的焦慮在今天會議之前就緩解了大