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要是沒有他心通，石磊還真就相信了，這個徐光明也不老實，肯定是怕石磊插一手。

第八章　銷售計劃

金閣商貿的李總傾向於純代理關係的佣金代理，因為白光文具還算暢銷，並且要保證市場價的統~一，這樣利潤的大頭他們拿走，只需支付少部分佣金給代理商。

五方冰城主要做的也是純代理，純代理的好處就是隻要有渠道就可以，不需要任何進貨款之類的金錢，以白光文具的名義銷售，而且只按照銷售額的百分比賺取佣金，不負盈虧。

徐光明要做經銷商，從廠家低價進貨，然後高價賣出去，賺取其中的差價利潤。

全省的白光文具定價，是由金閣商貿確定的，去年全省的銷售額1。1億，其中金閣商貿的代理費是總銷售額的百分之二十五，也就是兩千七百五十萬，其中冰城就貢獻了三千萬的銷售額，代理費有七百五十萬，但是按照合同，支付給經銷商的獎勵返點就有五百多萬。

現在如果把冰城的經銷商換成代理商，那麼金閣商貿從冰城賺到的就不是二百多萬，而是五百多萬，甚至更多。

石磊連夜開始做銷售計劃書，其中著重展現了五方冰城的渠道資源，並且有上級五方龍江分公司幫助，在冰城銷售，絕對沒有任何公司能夠比擬。而且收取的佣金比例偏低，保證年銷售額兩千萬，低於兩千萬，只要百分之十八的代理費，高於兩千萬，低於兩千五百萬，要百分之二十的代理費。高於兩千五百萬，低於三千萬，要百分之二十五的代理費。

第二天一早，石磊頂著兩個大眼袋跟王發啟彙報，這份計劃書是否可行。王發啟簡單看了一下，代理費略低，但是他們是二級代理商，也還算可以，如果真的能成，佣金還是比較可觀的。

這小子熬了一晚上弄出來的？如果不能爭取下來，看他怎麼哭。好高騖遠，這是王發啟給石磊下的定義。公司根本不會給很大的扶持力度，憑他一個人，就一張嘴，怎麼可能把合同談成。

如果這代理這麼好談，當初省公司也不會失敗，他根本不知道金閣商貿那幾個談判專家的厲害。

但是王發啟還是同意了，並且給他的計劃書上蓋章。如果成了，公司賺一筆，他也賺一筆，如果失敗，正好敲打敲打這個石磊，還能用他的例子，敲打敲打其他經紀人。

石磊從公司洗了把臉，然後帶上計劃書，直奔金閣商貿的所在地。

“先生，請問你找誰？”前臺將石磊攔住。

“我找李總，白光文具冰城的銷售計劃書要給他看一下。”石磊沒說自己是誰，就說來幹什麼來了。

“哦，找李志鵬副總是吧，那你稍等一下，我問問他有空沒有。”

石磊暗暗記住，這個副總叫做李志鵬，而且白光文具在冰城招代理或者經銷商的事兒，金閣商貿的人應該都知道了。

“先生請跟我來。”

前臺刷卡開啟門，帶著石磊進去，拐了兩個彎，來到副總辦公室。

石磊有些感嘆，看看人家這才叫大公司，前臺和辦公區是分開的。哪像五方冰城，現在居然一個前臺都沒有。據說現在的經理秘書李春香，以前就是公司前臺，從她擔任秘書以後，公司就再也沒有招聘前臺，好像李春香還拿著前臺和秘書的兩份工資。

“李總，人我帶來了。”前臺在開啟的房門上敲了三下，輕聲說道。

石磊走進去，李志鵬露出疑惑的表情。這個人是誰，怎麼不是徐光明？

“李總您好，我叫石磊，是五方冰城的經紀人，這是我的名片。我公司有意代理白光文具在冰城的銷售工作，這是我們的計劃書。”

石磊生怕李志鵬叫人把他攆出去，所以快速的把自己的來意說清楚。

“五方冰城