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全是銷售額，並沒有說實際回款多少。做建築安裝的，尤其是這電梯，很多時候，工程款都要壓著一段時間。長的甚至要超過一年。

你賣出去一千萬的電梯，結果只給我收回來一百萬的款，我還要支付你那麼多的佣金和獎勵，到最後不是一毛錢都到不了手裡，這誰給誰打工啊！

張文遠笑了笑說道：“周總。我們要做的a級代理商，註冊資本可是有三百萬呢。您想想，一下子三個省的代理權簽出去，這對您在公司的業績，也有好處吧？這電梯代理的佣金，確實低了一點。你們還只在南方投放廣告，我們這北方，可就全靠銷售代表的人脈渠道了。”

“那也不能這麼高啊，整個公司，都沒有這種合同！我們也是代理商。你們要這麼高的費用，那我們不是賠錢了，還不如不開發你這塊市場呢。”周永權是真生氣了，這你給了好處，也不能獅子大開口啊。這合同我要是跟你簽了，回頭我這經理的位置，就要被董事長給拿下。我在這個位置上，一年能賺幾百萬呢。為了你幾十萬就冒失業的風險？

張文遠看了石磊一眼，石磊點點頭。他們昨天晚上商量好了，一個唱紅臉。一個唱白臉，務必今天讓周永權把合同簽了。

“周總，那您說個數，您告訴我南方那些省級代理商的合同是什麼樣的，我們參考一下，從新給您報個價。”張文遠說道。

“別人的合同。怎麼能給你們看？再說南北方能一樣嗎，房地產市場都不同。而且你這發展的都是二三線城市。南方有一線城市，你敢跟他們比嗎？”周永權不悅的說。這兩個人不點他們一下，還真以為五十萬就能辦多大的事兒呢。

“再說了，別人三百萬的a級代理商，都是一個省的獨家代理權，你這一下子要三個省的，註冊資本按理來說應該九百萬以上，還不能有任何不良記錄，你們做得到嗎？”

看到石磊他們都沉默不語，周永權很滿意自己氣勢上壓倒他們了。接下來他們就該降低條件，大家就能坐下來慢慢談了。

“那周總，您看能給我們什麼樣的合同，我們看看合不合適。”石磊忽然說道。

“低於基價的，沒有佣金，但是計入業績，與基價持平的，佣金百分之零點五，高於基價的部分，十個點一個檔次，你們最多拿百分之八十，最低拿百分之五十。銷售額兩千萬以上，回款一千五百萬以上的，獎勵百分之一；銷售三千萬以上，回款兩千四百萬以上的，獎勵百分之二；銷售四千萬以上，回款三千三百萬以上的，獎勵百分之三；銷售五千萬以上，回款不低於四千萬的，獎勵百分之四。具體的條件，看這份表格。”

周永權將一份早就準備好的代理費結算表遞給石磊，然後坐在沙發上，美滋滋的點燃一根菸。他知道，這個價，石磊是肯定不同意的，他把公司定的條件，降低了一些給石磊他們看的，還有可談的空間。

殊不知石磊已經用他心通，看到了他心中的底價。石磊在心裡估計了一下，好像有得賺。

他轉過頭，跟張文遠小聲嘀咕了一會兒，兩人商量了半天，張文遠點點頭，如果真是石總說的這個價，那賺的不算少。

“周總，我們先談談這個優惠價格。我們是三個省的獨家代理商，是為咱們東尼電梯拓寬市場的先驅，這優惠價格，是不是應該給我們？”

周永權沒想到石磊沒先談代理費的問題，而是談這個優惠價格。他猶豫了一下，點點頭：“這個應該給，這樣吧，我們給北上廣深這樣的一線城市什麼優惠價，就給你們什麼優惠價，這個你可以去跟那些地方的代理商談談，我不忽悠你。”

石磊笑了笑，抽出一根菸給周永權遞過去，讓他續上，其實這個動作，也是打斷周永權思考的技巧。

“周總的人品，我當然放心，這個我不用打聽