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回到公司，已經中午。石磊一邊吃盒飯，一邊上網查詢白光文具。白光文具在全省有一個總代理，是一家本地的老牌企業金閣商貿，原本在全省的各地市都有經銷商或者次級代理商。

但是冰城這裡原本的經銷商接手了另外一個文具品牌，跟他們的合同到期後，想要同時做這兩個品牌的經銷商，引起省裡總代的不滿，認為會壓縮白光的市場份額，打算更換代理商或者經銷商。

光明文化用品公司，就是提前得到這個訊息，主動聯絡，打算成為冰城的獨家經銷商。石磊查了一下，光明公司雖然也做文具和辦公用品，但是以前最大隻做過一個區的經銷商，市場渠道遠遠不如五方冰城，石磊認為，公司還是有很大希望爭取這一單。

他把發現彙報給王發啟，王發啟問他怎麼得知的這個訊息，石磊含糊的說朋友介紹的，他想去爭取試試。

王發啟拍拍石磊的肩膀，語重心長的說：“小石啊，年輕人有闖勁是好事兒，但是有時候還是不要好高騖遠。金閣商貿就沒公開這個訊息，你那朋友的訊息來源多半也不準確。這樣吧，你願意就去試試，成不了也別灰心，還是先給別人打打下手，少賺一點沒關係。我第一次獨~立完成代理合同，是入職半年以後。”

石磊的心裡狠不好受，王發啟這是認準了他絕對不可能把這一單爭取過來，石磊偏偏不信，有他心通這種牛b的異能在，他完全可以知道別人的底價和金閣商貿沒有說出來的要求，怎麼就不可能完成呢？不試一試，石磊絕對不甘心。

“經理，我就需要三天時間，三天時間如果一點進展都沒有，我就老老實實的放棄。”

聽到石磊這麼說，王發啟點點頭，年輕人碰壁也是好事兒，要讓他明白，沒有公司支援，沒有他王發啟掌握大方向，你這種新人，肯定是一事無成。

下班之後，石磊也沒回家，馬上擠公交去樓外樓。他沒有那個李總的聯絡方式，網站上也查不到，只能去那死等，今天晚上徐光明不是要跟李總會面麼，順便看看他們談的怎麼樣了。

石磊本來想進去等的，順便把晚飯解決了。但是一看樓外樓門口停的車，最次都是奧迪，他就沒敢進去，消費不起。還有幾天才是發薪水的日子，石磊兜裡可就剩下兩百多塊了。

等了一會兒，石磊看見徐光明的寶馬。他壓低帽簷，裝作路過的樣子。為了不被認出來，他特意戴上了帽子。

徐光明在門口等了十分鐘，一輛豐田漢蘭達開過來，從副駕駛下來一箇中年男子。徐光明老遠就伸出雙手，嘴裡還說著什麼，太遠了，石磊聽不清。

在外面等了兩個多小時，才看到徐光明和那個李總出來，看得出來，只是第一次接觸，還沒談妥，否則李總離開後，徐光明不會是這種失望的表情。

“徐總，這麼巧？”石磊路過徐光明身旁的時候，裝作一副巧遇的樣子。

“是小石對吧，你也在這兒吃飯？”徐光明有些疑惑，真這麼巧嗎？

“我哪兒吃得起啊，回家路過。徐總是跟客戶吃飯，怎麼樣，談成了嗎，費用分成沒談好？”

石磊迅速發動他心通。

“談妥個屁，這李總想讓我們做佣金代理商，代理商的佣金怎麼跟經銷商的利潤比，尤其是白光文具現在品牌還不錯，做經銷商明顯更划算，他居然說因為我們市場渠道不夠廣，需要那麼多渠道嗎？”

石磊對於李總的態度大概瞭解，李總也喜歡跟其它地市一樣，找一家次級代理商，這樣金閣商貿的權力就會變大，可以隨時進行經營指導嘛。至於李總擔心的市場渠道問題，五方冰城則佔據明顯優勢，明天正好做一份詳細的計劃書。

“談的差不多了，就快要籤合同了。我先走了，下次見面聊。”徐光明說道。