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結構圖，所有和投標相關的Stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張EXCEL表裡，不同的顏色標示著每個人對MPL的態度。

醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶型別：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對MPL的。一眼望過去，紅黃兩色所佔的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。

很不幸，業務部經理田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的普達總工程師陳裕泰，也出現在招標小組的名單裡，而且是刺目的紅色。

第47節：格子間女人（47）

喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，〃普達總部山頭林立，各個省公司在京裡也各有後臺，這表中二十多個關鍵人物，彼此關係微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……〃

譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆聽。她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把普達上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的資訊。

喬利維介紹完畢徵詢意見的時候，譚斌開了口。

〃我有一個建議，私人的，〃她口齒清晰地表達自己的意見，〃按照普達以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，所以我們只有三到四周的時間去做關係，很顯然，照顧到每一個Stakeholder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然negative的客戶，我建議暫時放棄。〃

喬利維像被踩了尾巴一樣跳起來：〃放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？〃

〃我不能保證。〃譚斌看著他，態度溫和卻堅定，〃這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能面面俱到，除非你會做千。〃

〃沒試過你就知道不可能？Cherie你難道忘了？做Sales的，哪怕只有百分之一的機會，也不能輕易說放棄。〃喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有動氣，但寸步不讓。

〃老喬，Cherie。〃於曉波的聲音及時從會議電話裡傳出來，〃這問題我們下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。〃

譚斌立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，像看戲一樣興致盎然地注視著兩位代理總監，以及他們之間不見硝煙的隱秘火拼。

她笑笑說：〃今天先到這兒，同志們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的action　plan，明天會發給大家。〃

會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，只有於曉波依然保留著接入狀態。

譚斌關上門坐下來，向喬利維道歉，〃老喬，對不起，我不是有意讓你下不來臺，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考慮取捨。〃

她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的喬利維吃驚，愣了片刻他笑起來，〃前半段堅決接受，後半段誓死保留。〃

於曉波則慢悠悠地表明立場，〃我同意老喬的意見。和FSK相比，我們沒有任何優勢，只能儘量減少一切失誤的可能。那些不待見MPL的客戶，多接觸總比不接觸多點機會。〃

他的話讓譚斌原本堅定不移的決心開始動搖，因為於曉波說得確實是實情。她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說：〃既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以採用人盯人的方式，老喬你做個計劃出來，明天一塊兒去見Kenny，讓他咬個牙印兒。〃

散了會譚斌去洗手間，剛一推門，就聽到空曠的洗手間裡，傳來斷斷續續的哽咽聲。