第6章 與虎謀皮(第1/2 頁)

看著李木子期待的眼神，我意識到這姑娘是認真的。

“那個，李總，我已經離職了，已經不是mL公司的人了，除了和你發發牢騷我也做不了什麼了吧！”我有點心虛的問。

“正因為你已經離職了，所以我覺得接下來的計劃由你來執行最合適。”李木子端起咖啡優雅的喝了一口後幽幽的說;“你應該知道，KA渠道現在的銷售業績和費用支出比已經嚴重失調，這毫無疑問的說明其中存在著很大的問題，若果不解決這個問題，其始終是分公司很大的一個隱患。而公司KA渠道一直是張文祥在管理，他在西安分公司經營了十幾年，在KA渠道已經深耕七八年了，可以說KA部門上到主管下到業務員促銷員都是他的人，其他人很難深度參與進去，他們每年上報到集團的廣告費，推廣費，殘次品處理，新品推廣等費用數額巨大，可最終的實際效果甚微，這更加證明存有很大問題，尤其是廣告費，和其他城市分公司相比，我們的投入產出比嚴重失調！這其中如果說沒有貓膩絕對不可能！”李木子的眼中透露出絲絲狠厲。

她的眼神看得我一哆嗦，趕緊勸慰道:“李總，其實這些我們大家心裡都明白，這些問題不用調查大家都心知肚明，這是真實存在的！”她她認真在聽著，我繼續講道：“其實虛報殘次品和客訴數量，虛報廣告投入，虛報陳列合同套取專櫃費用，甚至虛報促銷人數等方法，大家都是心照不宣，預設其的存在，有的時候是公司各個部門，為了用做不時之需，從總公司套取活動費用留存下來。你一直在集團總部，不知道分公司也有難處，很多急需的，突發的活動資金沒辦法立即解決，只能另尋他法，這時候小金庫的資金就可以解決不時之需。”

李木子聽完後點了點頭，又繼續嚴肅的說道:“來分公司這麼久了，其實你說的這些我也知道，但是他們不明白，這兩年集團的狀況不一樣了，去年ZL集團已經收購了總公司Lm集團，ZL集團是大型的國有企業，她的財務審計越來越嚴，如果不採取措施改善甚至杜絕這些問題，作為分公司的法人和和實際管理者，到時候可不僅僅是丟掉工作飯碗的問題，侵吞國有資產和導致國有資產流失數額巨大的可是要追究刑事責任的，我不能不重視起來！”

她的話令我很驚訝，不解的問道:“沒有這麼嚴重吧？我們的競爭對手YL公司前幾年也是被國企收購了，聽半年前跳槽過去的小劉吐槽說，他們的部門也是這樣操作的，這幾乎是我們這個行業的潛規則，沒這麼大問題吧？”

李木子意味深長的盯著我說：“火山沒有噴發的時候，火山腳下的人都可以靠著火山灰形成的肥沃土壤生活的很滋潤，可真當火山爆發的時候，只有提前離開的人才能躲避掉災難，功成身退。”

“確實是！”聽完李木子的話我思索了一會後繼續問道:“作為你的完美合夥人，你可以告訴我你的計劃了嗎？”

李木子聞言立馬正色說道:“我計劃組建一家商貿公司，取代KA部門的一部分工作職能，以後KA渠道的商超賣場將從分公司剝離出來，交給新組建的商貿公司經營管理，KA渠道的業務員將繼續由分公司招聘管理，其工作內容是服務新組建的商貿公司，新公司自負盈虧，獨立經營，必要的市場費用將會由分公司出面向ZL集團申請解決。”

“這麼大的一塊蛋糕從KA部門剝離出來，張文祥能答應？張副經理可是在KA部門摸爬滾打這麼久，輕易讓他鬆口可不容易，稍不留神有可能招來大麻煩，李總我可提醒你，張副總這個人可不簡單，這麼給你說吧，你搶了他分公司老總的位置她可能不在乎，但是你要是動他KA渠道的利益，他有可能找你拼命！你是知道的，KA渠道一年從集團弄回來數額巨大的各種費用，你這樣做就是虎口奪食，斷人財路如同殺人父母，會把人逼急