第15章 生意(第2/2 頁)

獷奔放，不是人人都欣賞得來精緻細巧的江南風格。且蘇繡很多原料直接從江南進貨，成本高，售價更高，專供豪門富戶，不是普通人買得起的。

楚繡無論色彩、圖案還是價格都更受當地老百姓歡迎，但針法變化不多，工藝細節不比蘇繡細緻。

水清樺作為土生土長的楚人，又學了一手蘇繡技藝，如果她能把蘇繡與楚繡相融合，以她獨創的自然繡為支撐，是否能打造出一個獨一無二的刺繡流派？

她侃侃而談，把自己的想法盡數吐露。沈公子不動聲色，一雙眼睛卻越來越亮；王掌櫃笑眯眯地捋著自己的短鬚，頻頻點頭，一副老懷安慰的樣子。

“這麼多年，絲憶坊在江夏府，從店面裝飾到所售繡品，都和江南一般無二，成本居高不下。在銷量上，我們量少價高，楚繡閣卻是薄利多銷。誰也改變不了這個格局，誰也不能徹底壓住另外一個。如果絲憶坊能開闢一條專供中檔市場的路線，更能迎合楚地人的喜好，我們在江夏的局面就開啟了。”王掌櫃總是四平八穩的圓臉上，露出按捺不住的興奮。

沈翌就顯得冷靜很多：“想法的確不錯，但開闢一條新路線談何容易，不是一時半刻的事情。水二娘子有想過具體怎麼做嗎？”

水清樺還真想過，她拿出自己擬定的章程。沈翌看過後覺得可行，前期投入也不高，值得一試。三人討論了籌備期的分工，前期水清樺主要負責工藝和設計，她需要在一年內畫出一百件融合蘇繡和楚繡特色的新繡品畫樣，設計每件繡品所用的針法和麵料，還要負責教會十個繡娘自然繡。至於場地、裝飾、面料和絲線採買這些事就交給絲憶坊。

一直到天擦黑，才基本議定。期間水明樺一直安靜地坐在一旁，喝茶看書，對這些經營大計完全不參與。

這時水清樺提出，新繡坊的一切書契，包括自然繡的保密協議，都落在水明樺名下，這是姐妹二人提前商量好的。水明樺未嫁，沒有夫家羈絆，又是她最信任的長姐，用她的名義最合適不過。水清樺希望，新繡坊是完全屬於自己的生意，季家人沒機會干涉，尤其是大嫂談梅雪。

絲憶坊對此毫無意見，最終還是約定五五分成，水清樺還為自己爭取到了新繡品的命名權以及五百兩銀子的啟動資金。

沈翌親自將水清樺和水明樺送出來，狀似不經意地問：“水二娘子一手蘇繡針法出神入化，不知師從何人？”

“我沒有拜師，但有人指點。”這件事不是秘密，水清樺把沈繡孃的故事講給沈翌聽。

沈翌顯得非常感興趣，追問道：“不知這位沈繡娘人在何處？”

水清樺答道：“她已經仙去七年了。”

沈翌的眼睛裡有著明顯的震動。

水清樺直到這時才後知後覺地發現，沈繡娘和沈翌都姓沈，都來自江南，莫非他們有什麼親戚關係？

沈翌失態不過一瞬，很快便恢復正常，將二人送至馬車前，笑著道別，又狀似無意地朝著水明樺點點頭。水清樺正在想事情，並未注意。

回家路上，水清樺一顆心砰砰跳著，無法平靜。要做成這件事困難重重，從醞釀到真正實現起碼需兩年時間，但她很有信心。前世今生，她從未對一件事如此熱切，如此渴望，又如此志在必得！