第24部分(第1/5 頁)

“但是你看代中的合同。”管惕接著道，“由於商業智慧恰恰是他們公司最薄弱的環節，所以在整個方案中，他們把這個功能模組改為向美國知名的ODS公司購買。”潘維安皺了皺眉，“而你們則把ODS公司買了下來……”他恍然大悟，臉上盡顯欽敬之色，“佔總果然是佔總。”佔南弦微彎唇沿。

淺宇當初的方案的而且確做得非常出色，如果它有紕漏，即使潘維寧和朱令鴻看不出來，他們手下的技術人員也會發現，所以潘維寧在洛巖道的別墅裡拿到的是一份完美的方案書。

僅僅只是，這個方案裡關於商業智慧的一部分，淺宇可以應用自己開發的產品，但以代中的條件卻無法做到，由此他們必須得向軟體提供商購買。

而國際上在商業智慧方面做得出色的公司屈指可數，除了淺宇首選就是ODS，他在知道ODS和朱令鴻磋商之初，就已經以極豐厚的條件和ODS秘密談妥了併購。

在代中為了益眾的案子而與各大商業智慧軟體商逐一詢談的時候，他暗中指示ODS的總經理親臨本城，以極優惠的價格和完善的售後服務承諾，欲擒故縱地去和朱令鴻面談。

ODS不僅是國際上首屈一指的大公司，而且可以開出比最惠價還更有誘惑力的條件，所有明細都會白字黑紙列得一清二楚，朱令鴻自然滿心歡喜，還以為是自己把價格殺到對方無還手之力，根本沒想到背後另有乾坤。

“目前的情況是，只要我們寧願賠付違約金也不把產品出售給代中，那麼代中的方案就無法實施。”管惕道。

潘維安點頭，“不錯，屆時代中一定會來找我們益眾協商，希望我們公司可以同意他們更換軟體品牌和提供商，而只要我們堅決不允，就必然造成他們的違約。

佔總這一招釜底抽薪果然是高之又高！”高訪笑，“如此一來，這樁案子豈不是理直氣壯地重新落回潘總手裡？之前令弟費盡心機搶走它，到頭來卻搞得身陷囹圄無計可施，還得你出來救場，潘總可說是大獲全勝了。”

潘維安哈哈大笑，“高經理，客氣話不用多說，我們都爽快點，淺宇的條件是什麼？”

“既然潘總問到，我也就直言，第一是我們繼續之前的合作計劃，雙方一起把這個案子完成。”

“這是當然，這樁生意舍淺宇其誰？”“第二，以我方在合同里拉高價格的方式，把代中賠給貴司的違約金做進去，全部轉給淺宇，以此來彌補ODS需要付給代中的賠償。”“高經理，容我說幾句，ODS畢竟只是賣一個模組給代中，就算不賣，所賠違約金最多也就上百萬，但代中和我們是幾億的生意，要是他們違約，少說也得賠給我們三四千萬，淺宇把這筆錢全要了不太合理吧？”佔南弦淡笑，“潘總，我們賠給代中的錢確實很少，如果單純只是這麼點錢，以潘總你和我的交情，我送給你都還不算個人情是不是？只不過潘總你可想到，為了你我們賠進去的可是整個ODS公司的聲譽，光這一點，已經值多少億？”更別說淺宇買下ODS所搭進去的投資。

高訪接著笑道，“坦白說益眾這個案子我們接不接無所謂，其實正如佔總所言，我們接了反而是害大於利，只不過因為上次事情出在我們公司，在商講的是誠信二字，我一直想找機會給潘總一個交代，所以好不容易才說服佔總同意了這個計劃，如果潘總覺得我們條件苛刻，不接受也沒關係。”

潘維安沉吟了一下。

生意場上誰真比誰善良？他不是不懂佔南弦和高訪這段威逼利誘的雙簧，依他看來，即使沒有代中和益眾這件事，佔南弦本身也早就想收購ODS，只不過是碰巧兩件事同期執行，所以他順帶著打擊代中一把，反正不費吹灰之力。

淺宇要把代中給益眾的賠款全部吞掉，這無疑是獅子大開口，可