第110章 蘇漫妮(第1/2 頁)

“多少？”

陳凡一愣，一時間甚至覺得趙青雅在逗他。

“沒騙你，選單上有價格。”

趙青雅將選單推到了陳凡面前。

精緻的選單翻開第一頁，赫然就是八寶鹿茸湯。

6666元的價格也是明明白白地標在上面。

“簡直是瘋了！”

陳凡搖了搖頭，“這些藥材雖然都是珍貴藥材，但是每碗的用量極少。”

“成本撐死一千塊封頂了！”

一旁的趙青雅滿臉淡然，“萬福樓是專供有錢人的高檔酒樓，價格自然不是普通人能接受的。”

陳凡皺了皺眉頭，不過很快便笑著說道：

“既然八寶鹿茸湯這麼貴，那咱們不到千元的雞湯藥膳就顯得極具價效比。”

“在這裡，應該不愁銷路。”

趙青雅搖了搖頭，“不，如果咱們的雞湯藥膳到了這還是888元，那會輸得一敗塗地。”

聽到這話，陳凡很是驚訝。

“怎麼說？”

趙青雅解釋道：“八寶鹿茸湯之所以在臨安市乃至整個江北省的富人群體中賣得很好，並不是因為其本身真的效果很好。”

“而在於一種逼格！”

“萬福樓在售賣八寶鹿茸湯的時候刻意將其塑造成了富人專屬，形成了一個身份象徵符號。”

“對於不差錢的他們來說，價格越貴越能襯托他們的身份，他們不在乎價效比。

“這也是富人用的東西價格普遍都高的原因所在。”

“品質好是一部分，但其實更多買的是其上的符號價值。”

“所以如果我們的雞湯藥膳價格相比八寶鹿茸湯低，那富人們根本不會買賬。”

聽完這段話，陳凡懂了。

純屬是有錢燒的！

不過也確實如趙青雅所說，這是一種特殊的心理。

就好像開車一樣，

別人都開勞斯萊斯、法拉利，你坐馬自達，怪不得你塞車！

“所以我們現在要做的就是讓有錢人認可咱們的雞湯藥膳，營造一個喝雞湯藥膳比喝八寶鹿茸湯更有面子的輿論環境？”

他想了想，終於明白了趙青雅的想法。

“沒錯！”

趙青雅笑著點了點頭，“咱們的雞湯藥膳品質比八寶鹿茸湯高出一大截，富人們也不是傻子，在有了替代品後會迅速放棄八寶鹿茸湯。”

好一招釜底抽薪！

陳凡眉頭微挑，不由地連連點頭。

“你準備訂一個什麼價格？”

“8888元！”

聽到趙青雅的報價，繞是早有準備的陳凡也是再次一愣。

這個價格，可比原來的價格高了整整十倍！

“但咱們前期在各縣市已經鋪上了888元的雞湯藥膳，如果在進入臨安市突然漲價這麼多，會不會適得其反？”陳凡有些擔憂。

“這點我也想過了。”

趙青雅笑著說道：“咱們完全可以搞一個特供版，跟之前在縣市裡銷售的雞湯藥膳區別開。”

“富人們很吃特殊對待這一套。”

陳凡跟趙青雅對視一眼，頓時明白了過來。

這是要把這幫富人當豬宰啊！

他喜歡！

“沒問題，交給我就行！”

兩人確定了初步計劃後，接下來就是準備給雞湯藥膳提身價。

讓富人們知道，喝雞湯藥膳是件倍兒面子的事！

不過這件事並不容易，需要好好籌劃。

所以兩人出了萬福樓後並沒有急著回東山縣，而是直接去了一處名為‘山海會館’