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，隨即愣住，在大腦開始分析前，質問已脫口而出，“你來幹嘛？”

“這是貴公司對待客戶的態度嗎？”端木輒雖在笑，卻含有幾分公式化的虛應。

哦……看清了他身後的一名隨行人員，她當即感覺唐突，赧然道：“對不起，是我反應慢了。請問您是端木公司的洽談代表是嗎？請先隨我道會客區坐一下，兩位喝什麼？”

想來那樁合作促銷案非同小可，勞動身為總經理的端木大少親自出馬。不過，那位可愛的前臺美眉別是被訪客的電眼迷暈才好，有客來訪總經理，竟然沒有一個提前電話打來報備。

“不用麻煩，直接領我們到會議室吧。如果貴公司的肖總在十點之前沒有什麼特定的安排，我們不介意提前開始。如果肖總不方便，我們可以借用貴公司的會議室討論一點公事。”端木輒的隨行人員也是他的市場經理如是道。

“好，我會轉告。”

“麻煩帶路。”端木輒道。

“請隨我來。”原來這廝在工作中是這樣的狀態呢，眼光內沒了慣有的戲謔之後，認真鑑定得不像她所認識得那個情場浪子……

“一星期沒見，你更漂亮了。“

她……收回前話，混蛋就是混蛋，就像摻了三聚氫氨得“壞蛋”，不管油澆水煮仍是不能入腹得“壞蛋”一般，端木輒啊，死性難改！

那句話，是她把人帶到會議室，通知了總經理，再送來茶水端到端木輒跟前時，聽到得一聲親暱意味十足得耳語。而在她遽然舉眸時，後者卻仍是那張不苟言笑的俊臉，彷彿一秒鐘之前，是她自己自作多情的幻聽……再說一句，混蛋就是混蛋。

三十四

套一句說書唱戲者的臺詞，將遇良才，棋逢對手。

處於公事中的端木輒，絕對不是那個遊戲人生的端木輒。處於談判中的肖潤，也斂盡溫雅，盡顯鋒芒。這一場唇舌交鋒，兩方有張有馳，有擒有縱，各守底限，寸土不讓。

“肖總，選擇貴公司進行這場洽談，是為充分表明端木公司對這場合作促銷的誠意，但並步代表我方可以無條件妥協。以端木公司與田氏公司的名義聯合促銷，以做裝飾送材料的名義進行策劃，合乎消費者的消費習慣，更易找到活動宣傳的切入點。”

“說到誠意，對於一項互惠互利的合作，相信雙方都有足夠的誠意，田氏願意出資百分之六十已經充分可以表明，買到一定價位以上的材料送裝修，是我們企劃部今年推出的重大策劃之一。對此，我們很難做出讓步。”

“貴公司在出資多於我公司的情況下與我公司合作，相信不是為了賠本買賣。出資百分之六十，正是基於對這樁策劃案的信心，但更應該順從市場規律，從消費者的消費心理出發，以期得到最大的回報。”

“貴公司在市場上的佔有率及良好口碑，是我公司選擇貴公司的原因。得到貴公司的良好的回應，是我公司所樂見的，但並不意味著我們願意失去主動權……”

在兩人的話流暢利索淌出唇舌時，都給人無懈可擊之感，但另一方總能找到切入點予以反駁。田然纖指在膝上型電腦的鍵盤上飛速敲擊，心裡大呼過癮。

兩個小時後，雙方簽下初步協議。

在如今商界，若想取眼前之利，不妨痕利快絕，不留餘地，不給對手任何喘息之機。若以經營百年老店為宗旨，就不可能一頭獨大，獨佔其利，共贏共榮才是彼此的默契共識。

“好，我們在宣傳中推出‘裝修送材料’‘購材送裝修’兩套方案，供消費者自由選擇。”

“讓市場來決定是最明智的，希望我們這一次合作過後，還有下一次的合作機會。”

簽字，握手，例行程式完畢過後，合作達成，兩個男人不約而同地亮出笑顏。