84.青智源是老畫餅了（求追讀）(第3/3 頁)

但是很明顯，憑這個小夥子的身價，比爾是不可能讓他成為自己的女婿的。

然後傑克跟比爾·蓋茨說：“我來幫你女兒介紹個好丈夫。”

比爾說：“我女兒還沒想嫁人呢！”

傑克又說道：”但我說的這年輕人可是世界銀行的副總裁喔！”

比爾大吃一驚：”哇！那這樣的話……可以接受。”

接著，傑克去找世界銀行的總裁，傑克叫道：“我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。”

總裁說：“我們已經有幾十位副總裁，夠多了！”

傑克說：“但我說的這年輕人可是比爾·蓋茨的女婿喔！”

總裁叫道：“哇！那這樣的話……可以接受啊。”

最後，這個普通的年輕人娶了比爾·蓋茨的女兒，又當上世界銀行的副總裁。

……

這個故事雖然是假的，但其實是有原型的。

一個世界著名的船王。剛開始這個船王有的財產只有一隻破船。

他在想怎麼才能擁有一家租船的公司呢？

他試著去銀行貸款，但是因為他只有一隻不值錢的破船，所以銀行總是拒絕他貸款的請求。

於是他回家把他的破船粉刷一新然後修補了一下，然後租給了當地一家最大的租船公司。

於是他拿著這張租賃合同去銀行貸款。

於是銀行就帶給了他一筆錢。

然後用這筆錢又買了一條船，然後又租給了那家租船公司。

他把出租的船的錢來還貸款。

就這樣他反反覆覆的同樣的套路實施，最後當這些船的貸款還完以後，這些船就都是這個船王的了。

……

作者在這裡借用了這個案例。

背後的本質是什麼呢？

叫做【交叉背書】

當你的實力不夠的時候，找一個更強大的人來幫你【背書】，是一種非常好的營銷手段。

然後再透過不斷的交叉背書，從而讓自己獲得更高的價值，以小換大。

那麼原本可能無法談成功的生意，因為有了【交叉背書】，也許就能獲得成功。

……

我沒有一次性寫主角能把索尼談下來，主要是為了凸顯真實性。

找DUN背書，津田和pokeni也算是老相識了，彼此有信任基礎。

而且DUN就是比pokeni要大很多個層級。

所以我認為還算合理。

……