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位毫不動搖。“中華”作為名優捲菸之首，自然是搶手貨；本地產的“紅雙喜”也勢頭強勁，這不得不歸功於商業和工業的緊密合作。對於零售終端的有效組織管理，其實早就出現在姜燦的視野中，流行的說法是所謂“終端為王”！但他沒有料到，在上海這樣一個多選擇的市場裡，地方壟斷可以如此強勢，而且，這種壟斷是透過市場化的手段輕易獲得。真應該邀請企業和公司的領導們來這裡看看，他山之石，或許可以攻玉的。姜燦回想起臨行前老總叮囑的話——研究新問題，提出新觀點，保持溝通。他想，如果向公司發出邀請，大概是可以成功的。

在案例討論課上，面對菸草行業的問題，同學們的廣泛討論也很有參考價值—

和尚說：“菸草業的發展路徑將向著兩條截然相反的方向快速進行，就是生活必需品和奢侈品。作為生活必需品的香菸將跟柴米油鹽醬醋茶一樣，回到產品的日常供應層面。在這種方向上，香菸不要講求太多的品牌商品屬性，只要品質穩定就好，包裝啊什麼的，都可以從簡、從弱；而且要注意環保—外菸已經走到了這種路子上。作為奢侈品的香菸，就要講究品牌和包裝。外國人把雪茄作為了奢侈品，菸斗也算。這裡請注意了，菸斗這樣的工具也很重要，這個方向上要參照服裝行業，服裝中的奢侈品做法是有一條通天大道的，就是品牌附加值、品牌附屬物的問題……”

高原從建築的理性思路出發，提出行業結構性的問題。他認為地方保護主義必須打破。就像一座大廈，雖然每個單位可以有自己的功能，但不能讓每個單位在建築上有獨立的結構，大廈在整體框架下才能穩定！商業和工業環節能夠以市場和資源為紐帶結成地方同盟，即一定程度上的托拉斯！或者工業環節來個“大一統”，商業環節的“大一統”應該不是問題的。將名優品牌以貼牌生產的方式把生產放開出去，該交品牌使用費的就交錢，以市場相交換也可以。這在行政力量很強大的中國，在最後一個未開放的菸草行業一定可以實施。高原認為，難題無非來自於地方利益，誰叫國稅和地稅要分開呢？而且每個地方的支柱產業也不一樣。

宏觀的問題，正好有陳默的宏觀考慮。他認為各地方菸草利益集團，可以綜合評估本地的重要資源，在產、供、銷或者說原材料資源、生產品牌資源、市場資源中進行評估；哪個資源佔優，本地就著重做大這個資源。比如說，菸葉生產大省可以主要做原材料這個環節，人口基數大、流通環節搞得好的省可以主要發力在銷售上，而品牌和生產裝置資源佔優的，也可以相對集中搞生產。這樣，有重點的地方先守住自己的優勢資源，開放或交換本地的弱勢資源。大市場的對內開放、犬牙交錯的混戰局面也就可以突破。高原特別強調指出：搞開放、合作，最怕的是大家都是雞蛋一樣圓溜溜，互不缺少、都很薄弱；如果我們把自己裝扮成一個雞蛋，遲早會成為國外大集團的早餐！

早餐，當然是一個笑話，但同班的小師妹覺得這個說法很中肯。她從國外留學回來，工作之前還要拿一個國內的學位才放心；她是班上惟一一個由學校再到學校的人。離開祖國多年，她已經不大瞭解國內的情況了。她沒有選擇清華、北大光華這樣的“國營企業”管理學院，也不喜歡長江學院那種“民營企業”，她選擇的復旦管理學院，大體相當於“合資企業”吧！她對國有企業有著嚴重的擔憂，特別是對菸草這種國有企業。她給菸草業的建議是—不如引狼入室，讓國外大集團來整合國內的小菸草。

第八章　飄（5）

對於小師妹的觀點，姜燦馬上表示了反對。中外合作基本上是以技術和資金為前提的，而菸草行業目前的裝置技術多數是世界領先的—因為我們是後起之秀，技術起點會比較高一些；資金方面也只是長線資金比較缺乏，短線資金還是充足的。