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第39章 追求者喬韻(第4/5 頁)

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向和貨源,人家給什麼就賣什麼,走過第一批下單,對銷量有估計了再返單。至於如何判斷第一波下單的量?三個字,憑經驗。

小量多次下單其實並不是壞方法,zara、h&m以及大量日本品牌都採用這種做法規避市場風險,但他們在第一次下單時可不是憑經驗,而是憑著去年的銷售結果來計算的,事實上,正規服裝企業從開發單品開始就需要大量的資料進行支援,這也是商品企劃部的存在價值,開發什麼單品、起定量多少,何時上市、何時進行促銷,都需要結合上幾年的銷售表格進行判斷。

cy公司目前規模還很小,不計算那些打了別品牌水標,用了他們的logo,實際上在工商中會被判斷為假貨的sku,這一季實際上就做了四款單品,雖然小而美,毛利估計可達兩千萬以上,但大多人還是不會把他們和普通的淘寶c2c店家做區分,只有喬韻很堅持,公司就要有公司的樣子,即使只有四款也要坐下來算售罄率,統計詢問度,甚至連收藏量變化和天涯那邊的每日新帖量、閱讀量增勢都要做在一張表格裡,不能光數錢,要知道為什麼賣,為什麼哪天賣最多,只有分析出這些原因以後才能不斷地大賣。

目前商品企劃部明面上就陳靛一個人,他也要來b市和喬韻開會——如果是淘寶電商,商品企劃要經過特別培訓,因為情況特殊,和實體企業不是那麼一樣,目前還招不到可心的對口人才,他也是過來學藝,把流程學會了回去再帶徒弟。

“為什麼這天的銷量暴增150件呢?按書上說的,上貨第七週以後進入成熟期,銷量應該漸趨平穩啊?而且都十月下旬了,也沒促銷。誒,不對,書上還說13周是匯入期,但咱們所有衣服都沒有匯入期啊,要不搞飢餓營銷,銷量全都是高開低走的……實體店搞飢餓營銷嗎?”

“就那個反應速度,你說呢?這肯定是電商特有的促銷手段咯。”

“那怎麼找原因?書上沒對應啊?”

兩個人開會開得抓頭髮,彼此的對話簡直惹人發笑:2007年,中國的快遞網路堪堪鋪建完善,支付寶也才開始騰飛,網購對千家萬戶來說尚屬較新鮮的事務,這一年成千上萬的淘寶商家都還在野蠻生長,那一年所有想正規化的商家,他們的對話都不會太有逼格。拓荒者的每一步都是這樣,跌跌撞撞、踉踉蹌蹌,時常頭破血流,哪顧得上優雅,只有多年後,荒野變做都市,在樓頂偶然回首時,才看得到來時的路上,灑過多少同行者的血跡。

喬韻在這點上並沒比青哥更有優勢,她懂流程,但內容上和青哥半斤八兩,設計師只管設計,設計任務大都是商品企劃部給佈置的,韻】正規化的時候淘寶大學已做了幾年,培訓出不少合格的從業者,關於電商的研究和課程也已漸漸鋪開,這方面人才不缺,青哥也是個合格的領導者,怎麼會讓她接觸太多這方面的工作?第一這不是她的職權範圍,一職多勞有壓榨員工的嫌疑,第二,她會設計,如果連企劃營銷都會了,跑了怎麼辦?

所以時間到的時候她就跑得很愉快,“哎呀,到點了,我得走了,你繼續學習啊,那份表格裡的內容,多填點是點,實在不會等我回來再參詳。”

“你想去哪!”陳靛很敏感,亦充滿高考生對保送生的幽怨,“有什麼大事連季後會都不參加?”

“我去給我服裝秀找模特去呀!”喬韻理直氣壯,心情也非常愉快:她就是猜到了這會有多難開才特意約的這天。“別這樣看我,別這樣看我啊——這時間不是我約的,得可著人家模特的空當來,絕不是有意的,純屬巧合!走了啊!”

青哥礙於積威不敢和她較真,幽怨目送她飛奔出門,等門合攏了才嘀嘀咕咕,“什麼找模特,找什麼模特,還有四個多月,找模特……嘁——”

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