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26、時尚買手(上)(第1/9 頁)

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“喲,人還真不少,”從地鐵出來,從騎樓的陰影裡一路穿行至此,方吉揹著手看了半天新天地街頭匆匆而過的路人們,悠悠地說了一句,“今年人又要比往年多了呀。”

“總歸經濟是越來越好咯,”他老婆有些不耐煩地開啟保溫杯,喝了口出行前特意灌的茶水,又拿溼毛巾揩了揩額頭,“走不啦?去看釋出會呀?今天有兩場,好像有一場還是淑女屋,去看看款呀?”

“淑女屋有什麼好看的。”方吉擺擺手,很有主意,“上次進了三款,到最後打折才賣掉,走,會場裡去兜。就是現在大家都去看釋出會,正好慢慢看。”

“隨便你。”方吉老婆無所謂——像他們這樣就住在s市周邊小縣城的商戶,進城拿貨是家常便飯,通常還順道承擔探親任務。過來兜釋出會不過是看看最新款式,真正進貨還是往7p跑。“走走走,快進去,這個太陽曬得,真是熱西特。”

夫妻兩個手裡拿著保溫杯,包扣上掖著溼毛巾,閒閒兜進展廳區,果然今年是熱鬧了不少,這個點算早了,場內已經絡繹不絕地有客商經過,時不時還能看到黝黑油亮的外國面孔,兩排展廳裡懸掛著熟悉不熟悉的品牌logo,jnby、藍天麥子、唐獅、雪歌、真維斯……這些定位不同、價位各異的參展品牌擠在了一塊,有的展區裡就掛了幾件衣服,更多的還是代言人的海報和人形立牌,這是以直銷和加盟店為主的大眾品牌,參展只是為了建設品牌形象和影響力,還有些展廳內就掛滿了下個季度的樣衣,幾個銷售在門口轉悠,一副指標不輕的樣子。

方吉和老婆對這幾個品牌都還是有興趣的,尤其是雪歌、jnby這兩個牌子,更是進去繞了幾圈,探看著裡頭的新款式,要了報價單。銷售顧不上搭理他們,他們也無所謂,拉著樣衣,每一件仔仔細細都看過了,再對比報價單,形成大致印象,這才從店裡踱出來。“今年這兩家衣服,還可以,但是江南布衣真是越來越貴了,這個棉布短袖,進貨價也要400了,瘋特。”

“進不進呀?”他老婆倒挺樂觀,“進了總能賣掉的——一中那些女老師就喜歡這樣牌子的衣服,人家有錢呀,要穿牌子貨!”

“先去7p看看再講,沒有的話,回頭再定。”方吉捻捻鬍鬚,也不反對老婆的意見:他們縣城在浙江,本來省裡就有錢,帶動下,這幾年縣裡經濟是越來越好,再加上前幾年修高速,拆遷出不少百萬富戶,所以方吉開的‘高階精品店’生意也頗興旺。

幾年生意做下來,自有心得:大城市裡,居民見多識廣,一件國產衣服賣一千多塊,隨時罵你瘋特了,‘多添點我不好去買華倫天奴?’,反倒是小城市,物價一直都是虛高的,住戶也少有機會去奢侈品店溜達乘涼,lv在他們心裡怕不是要賣出天價?對品牌的檔次也含含糊糊,品味有限,手裡錢也不少,國產牌很容易渾水摸魚,藉著資訊空白建立認知度,所以jnby、雪歌這樣的牌子對他們來說已屬名牌,可對同事炫耀,這品牌一有了附加價值,價格就好接受了,方吉他們單件零售價在600以上的春夏衫也都敢拿,不怕砸在手裡。只要摸準了目標客戶群的審美喜好,是可以賣出去的。

當然,最好的選擇還是在7p找到山寨款,必須有釘標,做工也精良,拿回去能當正版賣的那種。若不行再進正版來賣也是一樣,所以方吉並不急於下單,包敞開往裡裝品牌畫冊和報價單,那些低價休閒牌子多數看看就走,不多留:客單價太低,顧客群太窮,他是不屑於做這樣生意的。

“今年服裝是明顯漲價了。”

“春夏就這樣厲害,秋冬怎麼賣也不知道了,大衣低於1500能拿到好貨?”

一邊走一邊議論,第一排知名品牌的展廳走過了,繞個彎到側面,這裡的品牌認知度就開始下降了,展廳佈置也

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