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第27部分(第3/4 頁)

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成本低了,才可以相應程度上增加利潤。人員上精簡,做到各個崗位上不可多人,不可少人,協調一致。物料上減小耗損,減少浪費。既然是絲綢就離不開蠶絲,和農戶作好規劃,有親自培植的供應者,並保證原料的質量,及成本。降低布匹成本,但不降低質量,壓下價格,但不減少利潤。

再次,增加產品種類,向多元化發展。賣布的不能只賣布,還可以賣衣服。於是在每個店內請一個駐店裁剪師傅,負責給客人訂衣裁體。增加銷量,並增加利潤。

最後,酒香也怕巷子深。再好的產品沒有好的宣傳也是不行的,要做好一些促銷活動,讓顧客以為讓利於銷費者。並訂一些會員制,加入的會員購買時可給予讓利,讓一些客人成為最忠實的客源。因為我懂得也不是很多,只能提到這些,但是哥哥和爹爹都大力支援去實行。

☆、第三十八章 如何讓生意起死回生

可真正實行起來,才發現沒有那麼簡單。聯合蠶戶做得挺好,蠶絲也算是上乘的。可是精簡人員時大家誰都不想走,這是關乎老婆孩子吃飯的問題,怎麼可能會有現代的下崗光榮,我不下崗誰下崗的豪氣。大多數都是哭著跪著要求留下,所以也只能合理的安排,並把實在多餘的人都安排到促銷隊伍中。

駐店裁剪師傅剛執行時也不是很理想,大多數富家人中自已有自已的師傅,而那些普通人還是用自已的手縫製。要麼就是不太相信,要麼就是挑三撿四。而提到促銷與會員制時,一些人也不當回事,有些人根本就不相信,有了會員卡片也當廢品扔了。

促銷時,我組織一些人穿上精製的衣服,拿著樣布與樣衣,在店門口唱歌,歌曲的名字是《雲羅歡迎你》是根據《北京歡迎你》改編的。只聽大家在那一起唱:

迎接每一個晨曦帶來全新空氣

氣息改變情味不變布香飄滿情誼我家店門常開啟開放懷抱等你

進來了就有了默契你會愛上這裡

不管遠近都是客人請隨意挑選

既然來了聚一起我們歡迎你

我店有著絲綢緞展示身材傳奇

為傳統的布匹改裝為你留下記憶

陌生熟悉都是客人自不必拘禮

第幾次來沒關係有太多話題

雲羅歡迎你為你改新換面

穿著中的魅力充滿著朝氣

雲羅歡迎你在目光下分享美麗

在衣物上展現魅力

我家店門常開啟開懷容納客人

歲月綻放青春笑容迎接您的到來

天大地大都是朋友請隨意挑選

價格公道自公平只為等待你

雲羅歡迎你像歌聲感動你

讓我們都穿上去展現自己

雲羅歡迎你穿上它誰都了不起

有美麗就會有奇蹟

雲羅歡迎你為你改新換面

穿著中的魅力充滿著朝氣

雲羅歡迎你在目光下分享美麗

雲羅歡迎你在衣物上展現魅力

雲羅歡迎你像歌聲感動你

讓我們都穿上去展現自己

雲羅歡迎你穿上它誰都了不起

有美麗就會有奇蹟

歌一遍一遍的唱,卻沒見有人進來買,都在那看熱鬧,聽熱鬧。更有甚者竟然評價說這唱的都是什麼玩意。他們根本不可能接受這些新事物,但是至少有一點是成功了,那就是雲羅綢緞的名字徹底被打響了。不管大家議論的是什麼,評價的好壞,但是在大家的心裡徹底記住了這個名字。這是最重要的,實力怎麼樣先不去評論,至少先混個臉熟。混個臉熟,你就有機會了。

果然如我所料,新事物與新理論的出現必然會受到一段時間的打擊壓制

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