加爾斯面對索爾納，能繼續延續他們強勢表現，拿下對手嗎？(第1/4 頁)

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歐洲盃已經落下帷幕，而奧運會又即將拉開序幕。就在這時，一部分對奧運會失去信心的投注站站長朋友們向我詢問該如何應對這種局面。

其實，對於他們來說，這是一個老生常談的問題——如何生存下去……

在這個週一，本應是我慣例休息的日子，但我還是要結合昨天的情況再做些解釋。

昨晚，我帶著孩子去打球，途中偶爾關注了一下“膝蓋中箭”那場比賽的比分。當比賽接近尾聲時，比分顯示為1-2，於是我便安心地繼續打球了。

然而，大約過了一個小時後，當我在休息喝水時再次檢視比分時，竟然變成了1-4！與此同時，我的後臺也收到了各種各樣的留言，比如：

“你的文章，純粹是一堆垃圾資訊。”

這無疑是一個典型的例子。

所以，無論我們是創業者還是普通人，都應該明確自己所服務的物件是誰，以及自己的目標群體是什麼樣的人群。只有這樣，我們才能知道應該將精力投入到哪些人身上，並期望得到與之對應的價值和回報。因此，無論是創業還是日常生活中的點滴小事，都需要深思熟慮，弄清楚這些關鍵問題。

給出三類使用者，大家來對號入座：

1、我想正確！

2、我想賺錢！

3、我愛足球！

以上三類使用者，哪一類會和投注站站長朋友建立長期健康互惠關係？

這個問題涉及使用者粘性，增量存量，工作效率，自我定位等方面內容。

使用者粘性。什麼樣的使用者歐洲盃結束之後不會說離場就離場，願意長期與你一起玩耍？是想賺錢的使用者嗎，是“兩年看球30天”的使用者嗎，不是，因為規則決定“賺錢”是小機率事件，把希望寄託在小機率事件上，沒毛病，但創業，生活，你都想如此，那就是另一個角度的dU徒。

理論上想賺錢的使用者不是你的目標使用者，因為此類使用者總量支撐不了你活下去，遇到這類人，不必浪費時間維護。除非兩年吃一頓，一頓管兩年。維護這類群體，回報太低，累，不值得。

增量存量。是啊，歐洲盃和世界盃，四年1次，兩年1週期，使用者兩年增加1次，還基本上留存為0，增量太少，存量太少，這種生意不值得做。我們小區外頭的館子和軟體園樓下的館子，誰的增量和存量高，對吧。

工作效率。部分新站長想得很簡單，因為我喜歡所以我做，根本不明白除了喜歡，自己還需要做什麼，自己的工作究竟是什麼。要主動和被動尋找甄別目標使用者，留住目標使用者，擴大目標使用者群體。

自我定位。甚至有站長自我定位很高：我準得一匹！若是如此，一個人就富可敵國，不必搞這些。同理，bc機構準得一匹！再進一步：用“準得一匹的你”來攻“準得一匹”的bc機構，誰贏？

都是邏輯悖論，需要先想清楚。

基本上有答案了吧，同時答案也不容樂觀吧。

如果不想把自己做垮，餓死，我們都得愛上足球，熱愛足球，看足球，踢足球，再是玩足球。初心如此，足球領域就活了，彩票領域就活了，就有生命力了，就可持續發展了，不再是社會問題誕生地、問題人群量產車間、禍害人世的灰色產業。足球和彩票領域的問題雙雙解決，荒漠成綠洲。

可惜絕大部分人的處境是“火燒眉毛”，當下必須解決的不是整體行業氛圍，而是個人燃眉之