第12部分(第4/5 頁)

全是自掏腰包，眾人不信服也不行。

圖片最後定格在一片破爛的校舍前，風荷號召大家從印製好的名單上選擇資助物件，實現對這些學生的一對一的通訊和資助。

基本上是每人資助兩個學生地自願分配了一部分學生。剩下的學生，眾太太紛紛說拿回去動員親朋好友也參加進來。

王琪接著講了印度某些農村合作社的經驗——教會這些貧困母親一些謀生技能，讓她們在家裡能一邊照看孩子，一邊做一些工藝品，拿到東部城市來賣，從最根本上讓這些家庭能擺脫貧困。所以她們商量著成立一個基金會，基金會的主旨，一部分是直接一對一地幫助貧困學生，另外一部分就是在西部成立一些類似的合作社，幫助這些母親從事一些賺錢養家的生產。她發動大家想想看，那些地區能做些什麼可以拿到東部來賣。

當即有一個人說：“記得以前去青島，那裡有玉米皮編的籃子賣，很漂亮。玉米是耐旱作物，想必那邊也有。我們這邊竹編藤編很多，其實很單調也很貴，但是玉米皮很容易染色，也容易造型，價錢也便宜，應該很有市場——做得好說不定可以出口。”

風荷拿筆唰唰地記錄。

王琪說：“難道我們還去山東找師傅？”

俞芳說：“這種編織原理，應該都差不多吧？在這邊找藤編師傅就行。”

另一個人說：“我表哥做外貿的，是那種薄型工藝被，就是用碎布拼起來，中間夾層很薄的晴綸棉的那種，是全手工縫製，很費功夫的。他前幾天還跟我抱怨，說這邊的人工水電各種費用都在往上漲，生意越來越難做。我覺得如果拿到那邊去，是不是可以降低成本，那些人也有錢賺呢？”

俞芳馬上附和：“即使有一部分要用縫紉機也不要緊，這邊的手動縫紉機，老英雄啊，蝴蝶啊，質量老好的，一點毛病沒有，才　50　塊錢一臺就可以買到。現在很多家庭裝修，這些縫紉機都不要了。”

大家七嘴八舌，想出七、八個主意。最可行的就是工藝被和玉米皮籃子。最不需要成本的是玉米籃，但是從開發到銷售要有需要週期，見效慢；工藝被需要些材料和運輸成本，人員也需要培訓，但是如果能做好，估計馬上能拿到訂單。

最後午飯改吃盒飯。大家決定從此把吃飯，打車改成吃盒飯，坐空調公交車，把中間的差額省下來，捐出來做啟動資金。

接著幾個人去找那個做工藝被的外貿經理。外貿經理叫樓起雲，聽她們談了個大概，非常感興趣，領他們參觀了自己的公司，然後去會議室談。

他說：“我這裡呢，訂單是常年都有。只是有三個問題，第一，你們能不能保證質量，第二，你們有多大的出貨量，第三，也是最關鍵的，你們的價格能比別人低多少？我知道你們是做慈善事業，不賺錢，可是我是企業，如果不賺錢，我手下的這批員工就要失業，就要去依靠，而不是去支援慈善事業。”

幾個人面面相覷。

俞芳試探著問：“你看能不能做清加工？就是你提供裁好的裁片，我們只做手工部分？”

樓起雲說：“那這裡面就有一個問題，你們能不能保證質量？如果保證不了質量，我材料的損失怎麼算？”

太太們你看看我，我看看你，大眼瞪小眼。

風荷當機立斷地拍板：“樓經理，請給我們一次機會，讓我們打一個樣，如果打好了，你給我們一個小訂單做做看。如果打不好，我們也不會來見您了。”

樓起雲笑笑：“既然你們是我表妹帶來的，又是做善事，我怎麼能不賣這個面子？這樣吧，我這裡上次出貨剩下一些料，不齊，我讓技術科給你們補齊，再給你們一條樣被，你們做做看。不著急，你們慢慢來，什麼時候做好了，什麼時候我給你們單子。”