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第3部分(第3/5 頁)

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從一個“比較有活力的新興網站”,在短短兩年間做的最大的原因,是因為有一個堅定、務實的管理層。與其他文學網站管理人員的誇誇其談,眼高手低不同,的內部人員,基本都保持了勤懇務實的作風。

不斷的創新、不斷的改進,使一直保持著良好的展勢頭。當其他網站還剛剛開始學習推行作品分類的時候,已經開始推出書庫專業分類體系,實現了二級類目功能;當其他書站還在採用固定推薦的方式推廣作品的時候,智腦薦書系統已經橫空出世,根據所收集的讀資料,為每位讀提供有針對性的推薦;當其他網站還在採用落後的書架固定分層的時候,已經推出了全新的書架管理功能,允許讀對作品的分組進行手工調整……

而跟在後面的其他網站,雖然透過模仿成功之處少走了不少彎路。但一味的模仿他人,只能使自己越拉越遠,最終令自己喪失創新的能力,落得東施效顰的下場。

此外,對新人的掘與推廣也是持續壯大的原因之一。最典型的例子就是,被幻劍人員評價為“不能大熱也是很正常”的《星雲的彼端》,在經過了簡單的宣傳推廣之後,短短一週增加的點選量就是他過去3個月內點選總和的4倍,更是其在幻劍總點選的40餘倍。不僅如此,該書vip章節的單章訂閱數也遠遠超過了幻劍的任何一部作品。

可以說,這種不斷培養出熱門作品的造血機能才是相對於其他文學網站的最大優勢。

以自身龐大的會員數量為基礎的強大的宣傳能力和遠遠超過其他文學網站的資金實力以及出版渠道,使得越來越多的新老作加盟,即使是在vip興起初期加入其他網站的vip作也紛紛將新作轉投。這又進一步導致了其他文學網站的衰落。

同時,在運營理念方面,與某些網站為了眼前利益,採用欺詐手段賺取黑心錢不同,無論是對會員還是對作,都堅持公開透明的原則。當某些網站偷偷抬高售價,將原本2分/千字的作品按6分/千字賣出的時候,始終堅持了2分/千字的會員價格;當某些網站為了提高收入,設定點卡期限、強制消費的時候,始終把會員的利益放在位,堅持幣終身有效;當某些網站透過所謂“實際收入”將運營費用轉嫁到作頭上的時候,在開拓點卡充值、聲訊充值等付費渠道的同時,堅持自己承擔鉅額的銷售渠道成本,確保作的稿酬分成不會隨之降低。

正是由於始終堅持以誠信為本,獲得了越來越多的作和讀的理解與支援,贏得了遠遠超出其他網站的大量長期客戶。

那些耍小聰明的網站雖然在短期內獲得了更高的收入,但騙得了一時騙不了一世,從長遠看來,最終會得不償失。隨著時間的推移,越來越多的作和讀會終將認清其真實面目,選擇離開。等到網站現信譽掃地的時候再想辦法從頭彌補,已經為時已晚。(到了2005年4月,某老牌書站的推薦榜已經陷入無書可推的境地,新上榜的vip作品訂閱不足兩位數。已經開始品嚐自己釀造的苦酒。)

然而,在的成績面前,整個文學網站的vip制度也存在大量的隱憂。

隱憂之一,vip泡沫化嚴重。

從去年4月開始的大規模圈地開始,各網路書站為了爭取更多的作,不斷降低vip的簽約標準,造成vip氾濫成災的現象。估計僅幻劍、兩站就有3000部以上的簽約作品。如此多的簽約作品根本不可能保證作品質量,造成vip整體質量的持續下滑。偶爾出現的優秀作品也被淹沒在海量的平庸作品之中,無法被讀現。其中,在2004年10月生的《歡喜緣佛》事件是可以和2002年底說頻的《開朗少年》事件相媲美的里程碑事件。(注:《歡喜緣佛》的前後總共寫了不到2000字就登上了幻劍新書榜榜,然後閃電簽約幻劍vip)

隱憂之二,廣告疲勞。

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