第十三章 艱難談判(第1/2 頁)

原來前幾個月去找過那家縣域的商業公司後，以往有些零星發貨的產品，已經兩個多月沒有配送了。我瞬間明白了他們的意圖，無非就是讓我儘快去簽訂合作協議，主動打電話給我的話，顯得失去了主動權，只有採用這種斷貨的方法他們才能逼我就範，甚至還能獲得自己預期的結果。

我對這樣的操作無論如何的鄙視，如何的不屑，如何的憤怒，卻沒有任何辦法，沒有辦法改變什麼，只能乖乖就範，除非真的準備放棄這裡，最少目前自己還不想這樣做呢。沒有提前跟他們經理打電話，我坐車直接來到縣城，儘量的控制著自己的憤怒。當我站到他們辦公室門口時，他看到了我，仍舊繼續跟屋裡的人談著事情。大概過了好一會才出來上衛生間去，他甩著手上的水，用頭點了一下辦公室方向，說到：“進來吧。”看樣子這是做好居高臨下的準備了。是啊，他們和醫院簽訂獨家配送協議時，雖然宣告著保供率，但是誰能保證那一點缺供率就不能是你的呢？更何況理由可以找一大籮筐：一級商那沒有貨，公司說不生產了，還在等發票，必須票貨同行等等問題。在這種情況下你是站在談判的下風的，即便最牛的製藥企業在這地方都得聽他們的，不同的不過是換個花樣來使用罷了，這就是所謂的“強龍不壓地頭蛇”。

“今天怎麼有空過來了？”經理徑直做到辦公桌後的老闆椅上。

“前段時間，市裡面事有點多，一直沒抽出來空。”我估計這是埋怨自從上次談完後沒了音訊的吧。

“哦，正常。今天來有什麼事嗎？”他滿不在意的說著。

“我看以前送的好好的產品，最近這倆月也沒送了，就想過來看看是什麼問題。”我想的是儘快把眼前的事問個清楚，早日解決。

“這你要去醫院看看，他們不出計劃，我們也不能硬送啊。”

“醫院問過了，報的有計劃。”我趕忙說到。

“那我一會問下采購吧。讓他查查。”

這句話誰信誰腦子就被驢踢了，擺出一副解決事情的態度，實則根本不會在意。

“經理，還有就是你上次說的二次返利的協議事情，我問過領導了。”到底還是我沒有辦法了，只能先把話題引到正道上來。

“你們領導怎麼說？能給什麼政策啊？”經理並沒有表現出對話題轉移的意外，似乎全在他的意料中一樣，慢悠悠的抬眼看了一眼我之後，懶洋洋的問到。

“領導說可以參考我們同型別公司的政策。”說真的，我並沒有得到比較明確的政策，只能硬著頭皮將情況摸一下以後再回去請示了。

“跟你們一個地方的兩個企業，從我們這邊配送基本都是xx個點。你跟他們熟悉的話，可以問問他們。”這一句話基本就將政策上限定住了。

“外企肯定給不了這麼高吧？”我繼續問著。

“醫院對外企，合資的規定和內資企業政策不同。你要是也能拿出你們合資背景的材料，我也可以向醫院跟你申請一下特殊政策。”

聽完這話，我腦子裡冒出了“崇洋媚外”四個字。莫非外企合資都享受了最惠國待遇嗎？內資自己人都瞧不起的話，誰還會瞧得起我們呢？內資人再去做一些無法讓自己挺起腰桿的事，又怎麼會換來大家的尊重呢？醫藥代表的行業已經發展有近20年了，外企在這麼些年的發展中給社會，醫院，以及醫生帶來的形象就是專業，正派，權威！反觀一下內資企業呢？又是個怎樣的印象？常常被當作冤大頭，抗雷俠。

我對此講述著自己的公司在行業內的地位，營業收入和發展遠景，經理則也配合似的聽著，頻頻點頭，最後總結了一句：“醫院只認紙質的材料啊，光說沒有用。”

我尷尬的愣在那裡，是的，同樣都是從商的，都是追逐著利益最大化