第八章 老曲來了(第1/2 頁)

這一年註定不穩當，變來變去，或許這就是”在變革中發展“吧。

曲主任來了以後，對我特別關照，來到三陽也是由我陪同著。在鄭龍走了以後，幾位老同事都表示想跟著他一起去E省h市，老業務中，只有我沒有提這個事，一來是因為三陽的市場剛剛穩定，二來離家也比較近，三來我好像已經習慣了領導的轉換，或許我就是個沒心沒肺的人吧。當然，省總是不允許這樣的事情發生的，畢竟有些”拉山頭“的意思了，對接下來的發展也極為不利，再三的對曲主任說著先要做好隊伍的穩定工作。所以前期對於辦事處人員的需求，包括花銷和協訪都積極配合，只有一點讓人丈二和尚摸不著頭腦——很少講話，很少指導，甚至讓人感覺他有些軟弱。

在這樣的氛圍中，沒過多久，辦事處便發生了一件意外事件——打架，當著曲主任的面打架。事情的起因還是因為幾句閒話，董建一向嘴上不饒人，另一位更是不願意經常被調侃，嘴仗演變成了手腳推搡。當然這裡還有一個比較深的原因，就是後來省總同意鄭龍從老辦事處帶一位過去，被選的就是那位仁兄。雖然董建主動提過自己想過去，但是沒有被准許，多少也帶些火氣，再加上一些更亂七八糟的陳年老賬，導致了最後場面的失控。估計曲主任從沒見過這種情況，愣在了那裡，臉色鐵青，看到兩人被別人快速分開，大喝了一聲：”你們想幹什麼！“頓了一會，”你們是不是都不想幹了，公司有規定，如果辦事處有人打架鬥毆，必須要開除。“說著臉色有些被怒火衝上頭的漲紅。

兩人忿忿的坐下，似乎根本沒聽到曲主任的喝止，還在互相威脅著對方。我們相互勸著才讓人冷靜下來，聽到曲主任又開口說到：”你們也太有點不把我當事了吧，我還在跟前呢，你們就敢這樣。“

最後兩人都被調離了辦事處，期間陸陸續續人來人往，不在話下。反倒是我和另外一位同事，受到了更加優渥的禮遇——辦事處每每有什麼事前，曲主任都先將我們兩位喊到一起將事情做好溝通，並且強調，來到江北這邊以後，省總特意叮囑他要把我倆好好帶一下，絕對可以成為他的左膀右臂。三陽這邊更是給予倚重，前面那位耿直的業務員由於身體原因離職後，新來接市場的同事也在他的授權下讓我進行了面試，並且把決定權也交給了我。逐漸的在他以新安為核心工作地之後，將我推薦到公司做起了內部主管，主要負責三陽市場的發展。

在他的安排下，三陽迎來了兩位新人，一位以前在其他地方做過，有些經驗，便把產出相對穩定的市中心醫院交給了他負責，另一位是位沒有接觸過這個工作的大專畢業生，被安排了一些過往沒有什麼基礎的科室。這樣除了考慮到市場的一個穩定發展的需要，更是想對新人的一個檢驗。

做主管有個好處就是有機會參加省區組織的一些內部培訓，從專業化拜訪到溝通技巧，再到區域市場規劃都能從外企的培訓師那裡聽到。這也是省總對全省銷售隊伍的又一個重大變革——組建省級學術團隊是為了增強銷售員工的產品的專業性，而拜訪溝通是為了提高拜訪的專業化，市場規劃則是為了增強區域領頭人的宏觀性眼光，同時也是培養幹部的專業性，有利於改變過往老領導的粗糙管理模式。因為考慮到培訓效果，對參與人群有數量限制，所以只要求辦事處經理，主管，最多擴充套件到辦事處內部的高潛代表。培訓結束後也希望回到市場帶領更多的業務同事去掌握學習。我在每次的學習中都能聯想到市場上的一些具體問題，並結合課程內容積極進行請教，尤其是每次最後的現場演練中積極參與，獲得了培訓老師的好評，同時也得到了省總的肯定。這一場場的學習提高我如魚得水一般的盡最大努力的吸取著營養，除了珍惜這份機會，更多的還是要求自己必須經常實踐。

在頻次並不多的培訓中