第一章 被竄貨(第1/3 頁)

郝主管聽聞我有離開的想法後，找我聊了一會，講述著他這個階段也需要有人能在身邊幫忙架勢，同時也保證我負責的市場肯定不會被分走，以前去找客戶的目的主要是看下還有哪些合作機會，不是針對我的。並且說現在拿的獎金還是可以的，甚至比他這個主管還要高，以後有機會肯定還會把我向上推薦，反觀三陽那邊肯定問題很多，一切還要從頭開始，一段時間家裡肯定收入減少很多啊，云云。

我靜靜的聽著他的勸導，越聽越堅定了要走的決心，心想他是對我真不瞭解啊，根本不懂我到底在乎的是什麼？最後告訴他，我在這裡生活的太穩定了，甚至可以說是太清閒了，我怕這樣下去，我這個人就廢了。想趁著年輕多經歷經歷，留給我發展的機會不多了。

眼看談不攏，他也就不再堅持了。問我這塊負責區域準備如何交接。

我內心一陣酸楚油然而生，當這些東西沒有發生時，總覺得離自己很遙遠，真一旦開始操作，內心的失落感和無力感加倍堆積了起來。看著這個城市，回顧著這兩年以來的付出，彷彿馬上要把自己辛苦養大的孩子交給別人了，我的眼眶紅潤了一下。告訴他，可以讓小姑娘好好做一下，估計能發展的很好。

交接完以後需要簽字時，我問了一下這個季度的獎金髮放問題，鑑於還有一個月才算是一個整季度，我說到時候務必跟會計交代清楚。主管滿口答應，並且很熱心的說，下個月也算是你的，有什麼事了，還要讓小姑娘多問問你呢。

自此便告別了他們，重新開始一段新的旅程。

來到三陽，董建和另一位同事把我帶到了住的地方。房間不大，卻也有三個臥室，狹小的廚房裡擺著幾盤已經收拾好的配菜，隨時都可以下鍋。因為是個老舊小區，樓間距很窄，屋裡白天也需要開著燈。

那位同事是一家中醫藥大學畢業的藥學專業畢業生，今年剛進入公司。現在公司已經逐步開始傾向招一些具備專業知識的大學生了，相較於我們那個時候更看重了要具備一定的藥學基礎。他還帶著幾分在學校時代時候的青澀和耿直，在模仿著董建的語氣向我敬著酒，講著一些硬裝出來的江湖話語。我作為一個新入局者，沒有去糾正他那些拍著胸脯的保證，而是謙虛的講著同舟共濟，共同把三陽業務做好的話。董建對我的到來很是高興，說他在搞關係這一塊沒有問題，希望能借助我對產品熟識度和專業性一起讓業務更上一層樓。

第二日，董建便帶著我到了一家當地的高校附屬醫院，向我介紹了一些具體情況，產品在院不是太多，只有一個臨床使用的有點量，其他幾個產品發貨都不太多。他日常主要做些維護庫房，商業方面的工作，跟藥劑科也已經接觸上了。

我一邊聽著他的介紹，一邊查詢著產品對應使用科室的位置，觀察著患者流的大致情況，同樣也詢問著董建目前已經接觸上的臨床醫生的情況。大致上確定了下步發展計劃：先把有固定量使用的科室做好維護，保證基礎銷量，在此基礎上拓展該產品的應用科室，瞭解用藥流程以及用藥習慣，進而尋找決策關鍵人。其次便是利用以前的門診慢病產品的推廣經驗，應用到新的市場，畢竟對產品的使用點以及與競品的優勢對比還是掌握的比較透徹的，能預先判斷出他們的問題，方便提前準備解決方案，最主要的原因還是一旦形成用藥習慣，便是長期方案，能形成持續的應用，並且還會更加迅速展現自我能力。至於其他的長久未起色的兩個產品，逐步尋求推廣點，首先要讓自己站穩腳跟，讓領導放心，更不辜負董建的信任。

說幹就幹，利用之前的經驗，選擇好門診慢病產品的重點應用科室，開展起廣撒網戰略，透過拜訪瞭解到目前的適應病患的用藥方案，以及使用效果，推薦了指南上指導的序貫方案：先A服用一段時間，穩定病情後