第三章 建編(第1/4 頁)

當晚，我們的最終歸屬已經在人群裡傳開，看著他們都在紛紛聯絡著自己心儀的地區經理，我心急如焚，不知該如何給原來隸屬於我東區的幾個經理們說這個變動，更不知道可不可以跟在第一次選擇時來投奔我的幾位主管說，畢竟前幾天我還在信心滿滿地籌劃著慢病市場的未來，號召大家勠力同行，為自己，為慢病鉚足幹勁。而現在卻成了這樣子，我居然連為自己辯駁爭取的機會都沒有，直到現在我還是沒有發現負責輸液產品到底有多大的優勢，下步該如何面對複雜多變的市場變化。

輸液市場與慢病市場最大的區別就在於集中點不同：輸液市場更加集中於省會，大醫療終端公關不成功便很難有起色，而慢病市場下沉於縣域。廣袤的縣域市場在國家著重推廣建設的分級治療的政策中居於最重要，最關鍵的一環，即使有些難啃的骨頭，但終究還是數量龐大，必然會東方不亮西方亮。另外相較於慢性病這個公司剛起步的領域，輸液市場經過我們幾年的深耕，大多數醫院已經達到了飽和狀態，究竟該如何發展？並且現在外部環境很差，主打的產品被競品已經一而再，再而三地上報國家申請醫保談判，其他已銷售多年的輸液產品不僅價格一降再降，各省紛紛也將其納入輔助用藥進行管理，同時也傳聞來年還要從醫保目錄中剔除。種種不利讓我陷入巨大迷茫中。

先是祁洋給我打的電話，向我確認是不是選了輸液產品，當聽聞是真的後，他欣喜若狂，“太好了，領導，又能繼續跟著您幹了。”

祁洋有他高興的理由，這一年來他在省會市場上早就被我們鎮痛口服藥物的重壓指標壓得快喘不過來氣了，而自己辦事處最大部分產出的輸液市場從來不被我們誇讚，畢竟他旁邊還有個大醫院如野獸般的體量市場壓著風頭呢，所以祁洋實力雖然已經很強大，但一直屈居第二，千年老二的命是最悲苦的。

我並沒多說什麼，反倒被他的欣喜促使著自己趕緊接受這個現狀，畢竟接下來還有很多的事要做：搭建全省輸液組織架構，確定地區經理和業務員名單。這兩件事公司要得太急了，讓我們半個月時間完成上報，公司在一個月內把全國所有人員歸屬產品線重新確定好，錄入系統，從此各吃各飯。老死不相往來的局面在前年分事業部時的實踐中已經形成，自此事業部內部也將如此。

“我以後負責輸液線了，造化弄人啊！”我將資訊編輯好發給耿辛和許華，等待著他們的回覆。

“何翔，我這邊以後負責輸液線了，根據目前商城的情況以及你自己市場的情況，尤其是你未來的發展考慮，我覺得你可以選擇負責商城地區的鎮痛線，因為這裡本來就沒有經理，三條線都沒有經理，所以，我覺得這是個機會，如果你覺得可以的話，我就把你報給曲總和程真讓他們幫你安排。”我很快便編輯好資訊發給了剛做主管沒多久的何翔，也算是在分別前的最後安排吧。

發完資訊，躺在床上閤眼休息沒幾秒的時間，手機聲便響了起來，有業務員發來訊息問真假的，也有何翔的肯定回覆，當然最主要的還是耿辛和許華的電話。

兩個人紛紛表示簡直太不可思議了，簡直快閃了自己的腰。許華覺得幹慢病多爽啊，又有成就感，還沒那麼多事，只需要跟一個科室打交道就行，根本不會像做輸液產品那樣，挨個科地推廣，累死累活地還不值幾個錢。他一通嘮叨後，問出了我最無法回答的問題：“蕭哥，到底怎麼回事啊？變化這麼大。是因為什麼啊？”

“按說，今天的事我不能跟你們說，但我和你們一樣也覺得很莫名其妙。老曲不讓我們洩露細節，怕你們知道後都笑話。”我有些開玩笑地說。

“你們又抽撲克了？”許華驚訝地問。

我也有些意外，忙問：“你怎麼知道的？”他們地區經理難道很早就已經知道了結