第二章 合作談判(第1/3 頁)

“金總您好，我是海銳公司的蕭良，負責三陽地區的業務。”我介紹完自己，便坐到了她對面的椅子上。

金總起身將桌上我面前的紙杯扔進旁邊已經扔滿空紙杯的垃圾桶裡，轉身去飲水機那接了一杯新的水放到我面前。說：“哦，上次你們有個姓曲的領導過來了。”

“哦，那是我領導。”

“是嗎？他脾氣太大了，談生意不都是慢慢談的嗎？”金總抱怨著卻依舊帶著微笑。

“哎呀，不至於，我們領導脾氣挺好的。”我堆著笑臉做著解釋，知道自己也免不了要像剛才那個廠家代表一樣笑臉相應。

“其實，也不是我們難為你們，醫院給我們的要求太高了，承擔他們工資不說，還有各種共建要求。”金總先將這些責任都拋給了醫院，彷彿他們也沒有辦法。

“可是，你們要求的確實是太高了。”我說到。

“我們是你們的二級商，從一級商那拿貨，人家也不給賬期，全要現款，還必須是按你們中標價拿貨，一點利潤也不給我們留啊。”金總依舊陳述著他們的難處。

“這個我可以去協商一下。”鑑於以前很多大商業公司從來沒有和他合作過，尤其是這麼大體量的合作，很多一級商都會抱以戒心的。我心想只要你反應的困難，我想辦法去給你們解決，那樣總可以換來些談判餘地吧？

“你們如果能跟我們開個一級商，那樣我們要起貨來也比較方便了，也避免我們去看人家的臉色吃飯了。”金總提出了第一個要求。

我之前也側方面瞭解過，有些公司給他們直供以後，在送貨上略有改善，但限於規模比較小，他們也沒有辦法有那麼多現金流，每次都是極少量的要貨，還是經常出現斷貨情況。

我說：“金總，我們公司對一級商要求比較高，首先是業務覆蓋面，其次是合作體量要大，最後是新開一級商也沒有賬期。”

“這個你跟你們公司協商一下唄，你們也想把三陽地區做好，我們也希望你們做的更好。”

“我回去試試，只是現在壓在咱們公司的我們公司的採購計劃，您給費心送點唄。”我只好將目標更改為一小段一小段的去啃了，能推動一步都行。

“這個你放心吧，只要一級商開通了，我這邊肯定優先給你發貨。說實話，你們那幾個產品，好多其他公司都來找我們談了，給的政策都非常好，我都還沒同意，主要就是等你們公司的態度了。”金總這句話充滿了威脅，笑裡藏刀的威脅。就是告訴我再不抓緊，下步就要替換廠家了。我心裡也清楚，不是她看我們態度，而是肯定其他公司沒能滿足他們的要求，這種兩頭通吃的手段被她玩的確實熟練，用我們的談判給對方施壓，用他們的談判給我們施壓，坐享漁翁之利。

“現在和咱們公司籤協議的多嗎？”我冷峻的問到。好像就是想讓她看出我能明白的她的伎倆。

“諾，這不都是嗎？”她拿出一個資料夾，裡面放滿了印有手印的協議。

我正準備接過來翻看一下的時候，被她又拿了回去。

“一級商開戶需要的時間比較長，我怕我也等不及，別因為弄不好再我給擱進去了。現在籤協議多少個點？”我問的乾脆了點。

“xxx點。”這個點數和之前沒有一點點變化。

“公司肯定沒有辦法給到這個政策的。還有沒有點空間？”我堅持不懈的期望透過剛才不錯的聊天氛圍尋求點轉機。

“剛才情況都跟你說清楚了，我們要的真不多，根本都不掙錢。每天車輛的油錢，人員的工資哪個不需要錢啊。你再回去想想吧。”

最後的結果也是什麼也沒爭取到，回來向領導彙報後，還是要繼續跟進，多來談幾次。同時也讓我多和公司商務做好結合，讓他