第四章 醫院拜訪(第1/2 頁)

最終，我還是被留在了新安，負責一家二級燒傷專科醫院的銷售工作。這是領導透過與商業公司的合作，剛剛開發進院兩個產品，沒有回款壓力，更適合我這個階段的一個市場。我對這個安排沒有一點意見，除了知道自己目前的經濟情況與之匹配外，更知道這樣不會再給家裡增添煩惱。同時也相信不積跬步無以至千里的道理，只要踏踏實實的去做好眼前的事，真正的顯示出自己的能力後，領導必然對你更加重用。至於鄒城，就當是一場夢吧，留給那些更有能力的人去做吧。

兩個產品裡一個是門診片劑，一個是抗腫瘤針劑，針劑推廣對於我來說還沒有經驗，一時竟也不知從何下手，在住院部觀察了幾天後，由於是家燒傷專科醫院，始終沒有找到腫瘤病人在哪些科室，反倒是這幾天門診抗生素片劑的介紹推廣非常順利。所以，自己不由自主的將重點放到了門診上，希望透過門診銷售逐步建立客情基礎，透過他們慢慢打聽病患情況。

透過觀察門診病患就診情況，篩選出來幾個就診量大的門診老師作為主要服務物件，每天早早的趕到門口將報紙送去。此時報紙上會夾上自己的名片，當然更多的還是提醒各位老師我負責產品的品名和規格。

有兩位上年齡的專家，在看面板燒傷這塊很有些名望。兩人輪流坐診，一人一天。經過兩個星期的拜訪，逐漸的和他們熟悉了起來，同時也瞭解到一位關注軍事，另一位對綠茶感興趣。我針對這些喜好，每天早上提前過去幫他們熱水壺的水灌滿後，按照坐診時間把軍事報，或者綠茶飲料放到他們面前過去，不忙的時候陪他們坐一會，同時也盯一盯產品使用情況。

由於仍然是手寫處方，我有時候也常常按照他們口述幫他們填寫一下藥品情況，當然對於燒傷患者而言，除了需要塗抹必要的軟膏外，也要注意傷口感染，對於抗生素的需求也是必不可少的。逐漸的處方內容便固定了下來，除非特殊情況外，燒傷患者的口服抗生素都是使用我的。這樣讓自己養成一個習慣：每天早上上班前看一眼門診藥房架子上產品有多少盒，中午準備下班時再看一眼，就能估算出來一個上午自己產品的大概使用情況。給我最大的欣慰便是藥物擺放位置的變化：從一開始時的旁邊角落逐漸的移到了取藥師的右側，順手便可取到。

當然，對於這樣快速的變化，也得到了蔣主任的表揚。對於這種表揚，我當成是一種激勵，而不再像以前那樣洋洋得意了。因為大傢伙的反應和以前嶧嶺的同事反應不一樣：這裡的大家更關心的還是自己市場能得到領導多大的支援，甚至也不會覺得我這個賣門診藥的能有多掙錢。

腫瘤病患在哪裡的問題，終歸還是被自己挖掘出來了。全院只有一位內科醫生管著三四個腫瘤患者，科室就掛在普內科。其他科室基本也不收，甚至有一些外科醫生給腫瘤患者做完手術以後也都將他們推到其他醫院進行後續治療了。

待到我晚上去夜訪這位醫生，準備介紹產品時也是等了很久才等到。

”你們公司是大公司，還跑我們醫院啊？“聽到我介紹後，這位霍姓女老師便帶些挖苦的說。

”我上個月剛來新安，專門負責咱們醫院。“我特地將”專門“強調了一下。

”你們這個產品太貴了，我這的病人都窮。“她並沒有被我的回覆受到影響。

”既然都住院了，肯定是想讓病好的，哈，老師。“我甚至用起來哄小孩似的語氣，同時也清楚她說的這些都是藉口，我甚至都沒有說產品的名字和價格。

”都是用些基本的抗腫瘤藥維持呢的。“她的態度總算有些緩和了。

”我們的產品除了有效性更好以外，也能減少患者的不良反應，提高生活質量。“看到她沒有打斷自己的介紹，我繼續講著：”同時資料也表明能提高患者