第七章 第一次宣講(第1/2 頁)

蔣主任這些日子大部分都不在新安待著，就將辦事處的主管派到了新安，以便於新安市場在林聰走以後整體市場的穩定。

主管姓鄭，單字龍。身高190公分，形體消瘦確精壯，不大的眼睛無法將臉龐上的“兇相”掩蓋，渾身散發著東北人的豪爽和耿直。由於以前在新安做過一段時間業務，對很多客戶以及商業公司的人都熟悉，所以我在市場上有事時也就很喜歡問他了。

鄭龍和董建兩個人似乎很投脾氣，愛好抽點菸，喝點酒，吹吹牛，打打牌，所以偶爾我也會沾光一樣的跟在他倆後面去蹭吃喝，這樣也結識了不少其他公司的銷售代表。和鄭龍在一起常玩耍的人也算是風雲人物了，除了喝酒時會吹吹牛，日常給人的感覺都是那種謙虛謹慎型的，絲毫不會因為我這個新人而表現出高人一等。

有時聽聞他們講述著自己身邊的事，有時又交流著這段時間醫院的趣聞，為我那乏味生活提升了很多樂趣，彷彿這才找到了工作與生活的最佳結合點。與我淺淺融入相比，董建更是如魚得水一般，因為他們不僅能聊得來，還都是老鄉，再加上一起打打牌，關係就更加近了。而我除了被他們帶著去解解饞外，便無其他的參與。

這段時間是最輕鬆快樂的，自己市場那的門診藥也不需要每天都去陪診了，新接的市場有林聰之前的那種關係，市場上幾乎也沒有太大影響，再加上透過幾次維護也得到了商業公司駐院代表的認同，貨源也保證的比較通暢。唯一遺憾的便是那位普內科的霍老師對我的抗腫瘤針劑似乎也不太感興趣，每個月也只有幾隻的應用，我也沒有太過多去關注她了。原因主要是，領導也似乎對這個市場比較熟悉，本身可能便沒有抱有希望；我也有新接的市場，基本能完成規定的季度任務，也能順利拿到獎金。

然而蔣主任的日子是很難熬的，最終還是沒有辦法處理好回款的事，被公司免職了。接手他職位的就是鄭龍。同時他原來的區域也被公司劃分成了兩個辦事處，鄭龍主要負責新安和三陽，新增了一個鳳城市場，吉陽和鄒城劃歸給了一位從其他省份調來升任的經理——石中元。

鳳城市場業務體量不大，人員也是位老同事，和鄭龍同年進的公司，曾經將化城的業務做的比較突出，後期市場逐漸被一些大包商頂替，日子過的也比較艱難。這次聽說外省石中元調來江北，原來市場空了下來，這些日子一直在尋找公司內部關係。

鄭龍有天找到了我，說鳳城這邊月底有個影像年會，公司的新品在鳳城銷售情況一直不太理想，透過贊助會議，會務組給了10分鐘宣講時間，辦事處考慮到我以前做過學術，準備讓我去講一下。並且讓我提前熟悉一下產品幻燈，好好準備一下。

這是一個自己以前沒有接觸過的產品領域，過往也沒有接受過這個產品的培訓。在大會快召開前三天，我才從龍哥那拿到幻燈。看著處處陌生的醫學概念和產品特點，我只能靠硬背才記住了一些內容。同時也修改了幾次開場白，歡迎及感謝洋洋灑灑的寫了一大段，呈現給龍哥時，得到了對文筆的肯定，同時也建議儘量修改的簡單一點，畢竟時間只有10分鐘，非常有限。

就這樣，我靠著死記硬背，勉勉強強的記住了一些內容，終於在大會這一天來到了會場。這個場面確實將我嚇了一跳：滿滿的會場裡最少有200多人在聽會，講臺一側端坐著兩位大會主持人，另一側一位專家神采飛揚的簡述著課題報告。最前排每個臺籤後都坐著一位西裝筆挺的專家。

我站在講臺下面等待著，手心裡攥著的開場白的小條有些溼了。主席臺上傳來了對海銳公司的介紹，我知道該準備上臺了，臉部肌肉好像有些僵硬，趕忙左右活動了一下嘴巴。上臺朝臺下的聽眾席深鞠一躬後，對大會主席的介紹表示了感謝，同時也進行了自我介紹，之後