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對琳達和靳曉思笑了下：“L&D集團的凌總剛才給我來了個電話，說希望讓艾麗絲來做他們新代理的品牌的公關競標書，我希望你能全力以赴。L&D集團是我們公司最大的客戶，他們旗下的品牌幾乎都是我們公司做的代理，他們不喜歡同質化的東西，希望你能拿出一個極具新意的標書出來，當然我們會全力協助你來完成。”

琳達有些意外：“前不久我才知道L&D集團代理了新品牌，正想和你商量那個品牌的公關代理的事呢，沒想到凌總竟然已經找好人選了，正好是我想推薦的人選。”

斯黛拉笑了笑：“他說他看到了我們做的E品牌釋出，對年輕人的實力大加讚賞，所以他也要讓個新人來做，看來現在真是新人的天下了，我們是不是思路太老套了，該去培訓的是我們了吧？”

琳達和斯黛拉大笑，靳曉思也掩嘴笑了，心裡對琳達很是感激，原來她也是想讓自己出人頭地的，那自己就絕對不能把這個事情做砸。

斯黛拉又對靳曉思說：“我希望你能多聽聽大家的意見，也問問赫連娜，她的美容護膚知識能幫上你不少忙。而且，我希望你能全心全意的做這個標書，因為成功沒有捷徑。”

從斯黛拉的辦公室出來，靳曉思思索著斯黛拉話裡的含義，總覺得她在點醒自己什麼，但又實在想不出來，只好坐到椅子上，嘆了口氣，看來在斯黛拉的心裡，對赫連娜是認可的。

真正的說服力

琳達走到赫連娜的座位旁，對她說：“美美那裡我和她約了，她下週沒有時間，她希望明天上午十點能與你見一下。你看看那些資料是否今天可以收集齊。”

赫連娜連忙放下手裡的事情，電話聯絡調查公司和媒介部的瑞貝卡，請他們在下午將已經收集的資料交過來，然後將自己給美美做的幾種提案重新整理了一遍。

將資料分析完，已經是11點了，赫連娜拖著疲憊的身體回到家，雖然躺在床上了，可是頭腦中仍是要怎樣說服美美的問題，怎樣也睡不著，最後只好數羊，才昏昏入睡的。

昨天已經簽了外出單，所以赫連娜今天收拾好資料，直接從家裡出發，去見美美。

來到美美的公司，赫連娜先誠懇地對美美道了歉：“上次是我沒有把自己的意思表達清楚，讓您誤解了。”

美美其實對這個丫頭還是比較欣賞的，所以就笑著坐了下來，說了幾句牢騷話，赫連娜一副您老說得對的樣子誠懇接受。

終於轉入正題了，美美說：“我們依舊是要推出美白系列，你從你的專業角度來給我們分析分析利弊。”

“我認為適合冬季的產品，首先是保溼補水的產品，因為冬季氣候乾燥，但是您想到主推美白產品，是不想同質化的競爭，所以我做了一下市場調查以及媒體調查，這些資料表明，其實這個產品的功效如果可以融合或是疊加，那麼它表現出來的市場能力是可觀的。”說著她把資料分析遞給美美和麗麗。

美美仔細地看著分析表，一邊問：“可是如果像你所說，推出美白保溼的產品，我們的核心競爭力在哪裡？很多品牌都有這樣的產品，產品研發是很容易的事情，因為這些配方我們是已經有了的，但是我想知道我們的競爭力在哪裡？”

赫連娜說：“您想，如果您去賣護膚品，分別買補水產品和美白產品還是會買美白保溼合一的產品？那些產品存在就是因為有存在的價值，而您這次要推出的新品並不是只說一個美白這個功效，您應該帶來的是一種保養肌膚的理念。”

美美聽得仔細，赫連娜繼續說：“我看了您想要推出的美白產品裡有魚籽精華，其實這個魚籽精華里就富含保溼成分。而且這個產品的宣傳點並不在於它是美白還是保溼，而是在於它是魚籽精華，魚籽醬在西餐裡都是一種奢侈的享受，用