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不可阻止的驅動力是我最重要的財富。堅定不移是那麼的重要，就像天賦一樣的重要。”

………【17、克萊門提·史東的勇氣】………

克萊門提·史東出生於1902年5月4日的美國，父親早亡，只有他和母親過著並不寬裕的生活。母親辛勞工作又有經濟頭腦，做了一家保險公司的推銷員。為了減輕母親的負擔，他開始做報童。假期時，在媽*鼓勵下，他開始嘗試為保險公司作推銷員，幸運的是很快他拉到了2個客戶，這對於一個像他那樣未成年的孩子來講無疑具有里程碑一樣的意義。有了第一次成功的欣喜，他的推銷經驗越來越豐富，興趣也越來越濃，順利時，一天可拉到20個客戶，所以，他的佣金也就隨之上漲。但他的這種行為卻違反了學校規章中的條款，因而被校長批評、奚落，氣憤之餘，他決定退學。

這一決定給了史東一個充分發揮自己能力的空間，在他還未滿20歲時，他一天已能拉到40位客戶了。

在史東剛滿20歲那年，他隻身一人去了芝加哥，在那兒開設了一家保險代理公司，他給這個公司取名為“聯合保險代理公司”。開張的頭一天，生意就很紅火，有50多位客戶投保。公司的信譽受到當地人的好評，史東因此而信心十足。公司的業務範圍不只在芝加哥，還擴充套件到其他州，生意前景越來越好，有一天他居然拉到了120多個客戶，真令人難以置信。

公司規模擴大，客戶增多，他一個人已經無法支撐全面工作，他開始招聘員工，他從應徵者中受到啟發，於是在各州開展業務，並且制訂了十分嚴密、周詳的管理制度，因此，他的經營在各地開展得都很好。那時，他還不到30歲。而此時又一個難題擺在了他的面前：全國性的經濟不景氣，對於投資保險業是個不小的打擊，但他並不灰心，告訴僱員們成功的兩條要訣：一、要有決心和樂觀的態度對待工作，這樣就有利可得；二、推銷能否成功，要看推銷員的態度是否樂觀，而絕非市場的好壞，在1000多名僱員中深得要訣的人留下了200人，這200人比以前1000人時的業績還要好。

20世紀30年代的史東已是年輕的百萬富翁，擺在他面前的問題是繼續幹保險代理，還是自立門戶？年輕的百萬富翁選擇了後者，他決定成立自己的保險公司。這時正巧趕上曾經興隆一時的賓夕法尼亞傷亡保險公司要出售——因為經濟不景氣，生意蕭條，這家公司已經停業，公司所有者巴的摩爾商業信用公司準備以160萬元將之出售。這對史東而言，真是個千載難逢的好機會，但他沒有那麼多的錢，於是就有了如下一段有趣的話：

“我想買下你們的保險公司。”

“可以，160萬，你有那麼多錢嗎？”

“沒有，不過我可以借。”

“向誰借？”

“向你們借。”

儘管這段對話聽起來有些滑稽，細想一下不無道理。商業信用公司可以向外貸款，史東當然可以用商業信用公司貸款來買下這家保險公司。

這個公司就是後來的美國混合保險公司的前身。雖然剛買下時這家公司的經營規模並不大，但在史東的一手*持下，其規模不斷擴大，範圍也越來越廣，不僅遍及了全美，而且也擴充套件到了海外。截止到1990年，公司的保險總額達2。13億美元，公司擁有5000位保險推銷員，這些推銷員大多受史東“積極的工作態度”的影響，幹得相當出色，其中有不少人已跨入百萬富翁的行列。

………【18、林肯的簡歷】………

家境貧寒，母親早亡，孤苦奮鬥，厄運不斷，屢戰屢敗，卻最