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要看是什麼型別的專案。我們有句話叫“金橋銀路銅房子”，意思是按利潤率由高到低的順序排依次是橋、路、房子。橋和路的專案格外“吃香”，涉及的回扣就大。

我沒有辦法不去做這些事。在深圳，每個做建築的都會自覺遵守這種規則。這是多年的行規，如果誰破壞了行規，那麼秩序就亂了，就要遭到同行的一致排擠，到那時違規者恐怕寸步難行。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…29　21：15：07

好在現在辦法多了，除了現金、送車等，也出現了消費卡，或者借促銷費、宣傳費、資訊費、顧問費、贊助費、外出考察等各種名義，給付甲方負責人財物，或提供境內、境外等各種名義的旅遊、考察等。

但是，千變萬化，用的最多的還是現金，我們還是要經常在公司存放大量現金。這樣做也有不安全的因素，就怕被盜。我叫人在財務室裡面搞了一大一小，一明一案兩個保險櫃，辦公室的窗子也採取了兩種防盜設施。晚上，除了保安以外，還有值班值宿人員。

前一階段有個福建人的公司就發生了被盜事件，作案的就是保安，所以對於保安的防範我也很下功夫。開始我是經常換保安，這樣避免他們知道底細。後來乾脆把保安這塊直接承包給保安公司，而且在合同上規定，一旦出現被盜，保安公司要承擔相應的損失。

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沒辦法，現在社會就是這麼回事，人家都送禮，咱們不送就得被淘汰，所以，咱們也得送，而且要送得更多。現在都招標、都全程監控，可是，上有政策下有對策，幾乎每個環節都離不開送禮。　送禮要有力度，而這所謂的力度通常視專案預算總額的大小和甲方付款的穩妥程度而定，政府的工程最受歡迎，因為這些專案基本不會出現墊資和拖欠的事情，而且油水很大。對這類專案，我們公關力度會非常大，有的專案甚至會一盯幾年，光前期費用就得花上百萬元。有錢能使鬼推磨，公關的力度到了，甲方負責人和相關人員滿意了，專案也就“八九不離十”了。專案的油水還要看是什麼型別的專案。我們有句話叫“金橋銀路銅房子”，意思是按利潤率由高到低的順序排依次是橋、路、房子。橋和路的專案格外“吃香”，涉及的回扣就大。

我沒有辦法不去做這些事。在深圳，每個做建築的都會自覺遵守這種規則。這是多年的行規，如果誰破壞了行規，那麼秩序就亂了，就要遭到同行的一致排擠，到那時違規者恐怕寸步難行。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…29　21：19：41

第二十五章

“天佑，你到深圳到底是怎麼做起建築的？”賴雲裳用調羹慢慢地攪著咖啡邊問。

我和賴雲裳最近接觸比較多，我很喜歡在繁忙之後到她這個小店來坐一坐，喝杯咖啡。在這裡我可以完全的放鬆自己，很多話也想對她說，但是每次看到她優雅的體態和清秀的容顏，我還是沒法確定，我到底愛上她沒有。

聽到她這麼問，我輕輕放下杯子，笑了笑：“怎麼？突然對這個感興趣了？”

賴雲裳微歪著頭看著我，表情玩味，“我只是覺得好奇，你這個斯斯文文的樣子，不像是個能下力的人哦？”

我笑得更開心，賴雲裳更加不解。半晌，我停下笑說：“你有所不知，我來到深圳以後找不到工作，就在一個工地上打零工，後來老闆需要一個能跑材料的，我就給他跑材料，後來認識些人，就開始給他跑業務，在後來跑成了幾單。但是，老闆總拖著我的提成不給，我一氣之下就離開了他。

“離開他怎麼辦？”

“因為那時我已經認識了一些人，就開始自己做建築裝置主要是電梯的銷售代理，不過剛開始很難，兩年才存