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只有衣著體面的中等家庭的女人，需要親手洗衣服又買得起肥皂的，李植的贈品肥皂才能發揮最大的價值。

李植家的院子挨著東城橫大街，店鋪門口人流量很大，李植可以仔細的挑選客戶。

剛開啟店門，李植就看到兩個衣著體面的婦女結伴走過來，李植迎上去贈送自己的肥皂。

“兩位嫂子留步，你們這百褶裙真好看，但若是髒了就不好了！二位聽我說：我們店裡新進一匹高階肥皂，專門用來洗衣服和洗身子的，價格十分便宜，效果又比皂角效果好得多。沾水擦上一點搓一搓，衣服上的髒東西一搓就沒了，用來洗澡效果也遠強於皂角，你要不要看看？”

“還有這樣的物事？”

“我怎麼從未聽說這叫做肥皂的東西？”

“這是小店剛進的新貨，整個天津衛城頭一遭有人賣這個，你們當然沒聽說過。沒關係，我不要錢送你一塊試用品，你們回去試用下，感受一下這肥皂的效果。”

“那好呀，你給我們一塊吧！”

李植把肥皂遞給兩個婦女，笑道：

“兩位嫂子一人一塊，拿好了。這是贈品。正式產品比這個大二十五倍，價格只賣二十文，絕對公道。兩位嫂子要是試用後覺得好，一定要來小店買正式產品。”

大明朝還極少有人以贈送品的方式推銷自己的產品的，那兩個婦女也是頭一次拿到免費的商品，一心的新鮮，高興說道：“如果好用我們會來買的。”

李植高興說道：“我就等你們來了！”

第六章　需求

李植和李興看到衣著體面的婦女就上去送肥皂。兩人花了一個上午，把五百條小肥皂全送了出去。下午，李植又去買原材料。李植這次買了大包小包一兩七錢銀子的原材料，用了一下午，在家裡做出兩百塊正式品肥皂出來。

第二天天一亮，李植就開啟店門。

對自己的產品十分自信，李植就等著洶湧趕來的顧客了。

但等了一個上午，李植和李興望眼欲穿，也沒有一個客人來買肥皂。

到了中午，李興十分沮喪，坐在店裡吶吶說道：“哥哥，你這法子不行啊，白花了一兩多銀子，一塊肥皂也沒賣出去！”

雖然產品暫時賣不出去，但是李興還是佩服李植弄出這麼厲害的東西的，依然叫李植為哥哥了，不再直呼其名。

李植在店門口來回踱步，心裡也十分焦躁。李植可是把拯救破產家庭的賭注全部押在了這肥皂上，不容有失。如果肥皂賣不出去，自己豈不是要去別人家做僕人？

不過他還是對肥皂這個產品有信心，這種革命性的產品用來洗衣服可以節約勞力，又能經濟地保護衣服；用來洗澡可以把身上的髒處徹底洗乾淨，極大提高這個時代的衛生條件，不可能沒有市場。唯一的問題，可能還是顧客對新產品的不信任。

李植咬牙說道：“不行的話我們今天再送小肥皂，送到有人來買為止。”

李興吶吶問道：“還送啊？這都是錢啊。。。”

“捨不得孩子套不住狼，李興，去，去把大肥皂切成小塊，我們今天再送一千條小肥皂出去！”

李興見哥哥李植這麼有魄力，有些驚訝，暗道這呆呆傻傻的哥哥變了個人似的。說起來，這些肥皂也是拯救李家的唯一可能了，李興也只有孤注一擲了，便起身去切肥皂去了。

李植和李興切開了四十塊大肥皂，切出一千塊小肥皂，又在店鋪門口開始贈送推銷。

忙了一個下午，送出去一千塊贈品小肥皂，依然沒有顧客來買肥皂。

李植嘴上雖然不說，但心裡壓力山大。花了這麼多錢，總要有個交代不是？晚上吃飯時候李植也沒有和母親鄭氏多說，只隨便扒了幾口飯