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採購的假如能把同方方面面打交道的方法都摸透了那還不是無往不利嗎？範芳恨不得竹子多講點、再多講點…

第四次見面…

第五次見面…

竹子利用這個緩衝期自覺地把自己培養成了格柵燈的半個專家任範芳怎麼問她都能用專業、有效的答案來回答了。

輔助經銷商的銷售過程中竹子覺得自己多充任一個大企業形象代表、價值布人、答疑解惑者的身份實際的操作一直是永通的銷售自己在走包括定價、關係和條款竹子長久沒問進度偶爾一天她才覺雖然阿福對她的態度改變了非常多但在輝煌酒店這個專案上阿福習慣性地不賣力。

………【第二部分　從不適應到駕馭　第六十八章　從沒像你們這麼做生意的】………

竹子覺得阿福對輝煌酒店的燈具更新專案實在不上心一個星期裡沒幾個小時把心放在輝煌酒店上的竹子想鞭策阿福卻擔心破壞了雙方剛建立起來不久的一些小小關係她只好不停給阿福敲邊鼓。

“阿福我們是不是該多去酒店找人談談？”

阿福說唔但卻沒實際動作。

竹子又跟阿福打聽是不是有別的競爭對手的銷售跟輝煌酒店聯絡希望引起他的重視阿福居然輕鬆地說沒問題。竹子氣得七竅生煙。

興許是看不過竹子始終矇在鼓裡阿福有天終於給竹子透底說：“馮小姐你別老急這個專案的競爭對手就一個就是螢火蟲但我覺得問題並不大因為我們早就搞定了甲方的老大。”

甲方的老大指的就是輝煌酒店的老大。

竹子哭笑不得：“這麼重要的事情怎麼不對我說？”

阿福接著又說：“輝煌酒店的專案還是挺穩的原因一來是搞定了甲方的老大二來輝煌酒店的一期光源更新也是我們做的更換和增加了包括臺階燈、地埋燈、照樹射燈、庭院燈等。主要問題是雖然老大同意了但下面的人有點牢騷因為我們第一期的後期服務不好。”

“這麼重要的情況居然不告訴我。”竹子不滿意哼了聲“有你們這麼做生意的嗎？”

考慮到同c。B。照明的關係展阿福應承說這是過去的失誤以後一定及時通知。

過了一個星期竹子又向阿福打聽進展得怎麼樣是不是需要幫助比如申請特價方面的阿福說不用竹子問下面的人的牢騷解決得怎麼樣。

阿福說：“稍微運作運作就沒什麼問題了。”

聰明如竹子當然猜出所謂的“運作運作”是什麼意思。

她特頂真她把經銷商條款翻出來給阿福看指著裡面關於“誠信”的條款條款中提到不僅本公司銷售需要遵守誠信原則公司的所有VendoR（供應商）、代理商、經銷商也都必須遵循誠信原則。所謂誠信原則指的是…

阿福向竹子抱怨：“從沒看見過像你們這麼做生意的。”

竹子不管她板起臉來對阿福就像個黑衣法官有板有眼地做生意沒動點歪腦筋不容許有半點雜質。

阿福可不管竹子的那套永通光源向來怎麼走專案他就怎麼走一切運作工作照常唯獨不告訴竹子。竹子也像是不知道阿福在做什麼自從那天后沒問阿福半點關運作的事情只是該給報價的給報價該做技術支援的做技術支援到擊敗螢火蟲拿到輝煌酒店的照明光源更新採購訂單。

竹子在永通光源盯了三個半月直盯到永通光源做什麼都不避諱她什麼話都能對她說。

“別的公司有沒有曾經派人像我這樣在你們這兒盯著的？”她問阿福。

阿福說沒有。

竹子猜那是headnetT的緣故以及差旅費用的關係。因為照明是個利潤低的行業尤其是普泡幾乎就是做一個賠一個靠著進口的燈具才能把maRgIn拉高所以大部分公司在人員上卡得很緊不會派