第六十六章 博弈無處不在(第1/3 頁)

隋波雖然前世經歷過多次融資，對融資流程非常熟悉。

但易趣團隊的其他人都是菜鳥啊！

就連宋健在方正的時候，也沒有經歷過類似的風險投資融資。

讓張婉琳對核心管理層進行一次系統的培訓，也有利於安定他們的心。

畢竟公司融資是一件大事，和所有人的利益都息息相關。

同時，後期投資人進行盡職調查的時候，也會和團隊其他人面談，讓他們提前有所準備，知道怎麼應對，也是非常必要的。

…………

坐在一旁，看著張婉琳細緻的講解著融資的各項注意事項。

隋波的心思已經轉到了對接下來融資流程的思考上。

他需要做好充足的準備。

從某種意義上，這是一場看不見硝煙的戰役……

一般創業公司的融資流程，有八個基本步驟：

一、創業者和投資人見面；

從第一次接觸，其實融資雙方已經開始了彼此的觀察，來分析彼此在理念上是否認同，在調性上是否合拍。

甚至很多時候，第一次見面，就會決定了之後融資的所有基調。

像隋波之前和張奕會面，選在了帝大未名湖畔，無形中就利用環境拉近了雙方的距離；

而張奕的表現，也讓隋波堅定了讓高盛領投的想法。

雖然之前隋波就理性的分析過，讓高盛進來是早已定下的策略。

但張奕的表現，無疑是加分項。

二、遞交併陳述商業計劃書（Businessplan，BP）。

BP是打動投資人的重要環節。

最重要的是，這也是投資人用來說服內部投委會立項的重要工具。

BP的內容一般會包括：

公司介紹、市場痛點、願景（解決方案）、產品、目標市場、競爭、商業模式、營銷策略、收入預測和專案階段性目標、業務的發展狀況、團隊、融資說明（怎麼花錢）、退出機制等元素。

BP需要簡潔，且突出公司的優勢和亮點，以便吸引投資人的注意和加深印象。

但同時，也需要注意。

一些涉及公司在競爭中的機密資訊和資料，不要在BP中體現。

這也是為了防止某些投資人和機構，同時投資了其他競爭對手，或者洩露關鍵資料。

像隋波這次準備的易趣公司的BP中，在一些關鍵的技術和智慧財產權方面，就做了保留。

比如還藏在暗處的搜尋引擎專案，

他就只是簡單提到了公司正在研發搜尋引擎，但具體技術細節卻絲毫沒有透露。

就算投資人看到，也只會以為，易趣研發的也是類似搜狐那樣的分類目錄式搜尋引擎。

從業務範疇，讓他們知道有這項業務，就足夠了。

三、討論並回答投資人的相關問題；

這個環節看似普通，但基本上就能決定，投資人是否會在內部立項（Memorandum）。

投資人會透過討論環節，來觀察創業者對業務、市場的判斷和了解程度。

並結合對專案所處市場領域和競爭格局，進行初步調研分析，以做出專案透過，還是放棄的初步決策；

如果創業者有自信，也可以在這個環節中，透過提問的方式，更多的瞭解投資人的傾向、疑惑和關注點。

從而判斷，是否將該投資人或機構，作為本次融資的主要目標。

四、簽署投資意向書投資條款清單（termsheetofequityinvestment，TS）。

拿到TS，就算是融資進入了實際操作階段。