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第8部分(第2/4 頁)

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泡的茶。

“吳總,是這樣的,金閣商貿想要在冰城找一家代理公司,代理全市的白光文具銷售。”

黃玉娟剛說到這兒,就被吳凡國打斷:“等一下,白光文具?王發啟,這件事兒你怎麼沒跟我說過?”

王發啟急忙說道:“吳總,我的意思是這件事兒咱們根本就不該摻和,金閣商貿那種公司,咱們就不該打交道。”

王發啟心中暗暗得意,黃玉娟、石磊,讓你們再囂張,你們這可是打吳總的臉,等著挨尅吧。

沒想到吳總竟然說道:“不,這件事兒可以摻和。不要以為這白光文具的省代理,我當初跟金閣商貿競爭失敗,五方冰城就不能做二級代理了。咱們拿下冰城的全市代理也不錯,從誰手裡賺錢不是賺呢,只要咱們有的賺就行。你繼續說。”

石磊一直看著吳凡國,他拿不準吳凡國的態度。原來金閣商貿是從他手裡搶走的白光文具全省總代。到底他是支援五方冰城拿下這個冰城總代理,還是反對呢?石磊對著吳凡國,發動他心通。

黃玉娟接著說道:“我們跟金閣商貿接觸了一下,得知現在有三個競爭對手,但都打算做全市總經銷商,做全市代理的,就只有我們。我和小石,還有一個小孫分別調查了一下,三家打算競爭總經銷商的,要求的返點都比較高,而且銷售渠道都不如我們,我們還是有很大優勢的。”

“黃玉娟,我們有什麼優勢?金閣商貿代理費給的那麼低,我們怎麼賺錢?剛才不是跟你分析過了,這代理權就算拿下來了,也是白乾。”王發啟批評道。

“小石啊,我看你好像也有些想法,不要害怕說錯,說出來,大家集思廣益,共同分析分析。”吳凡國忽然衝著石磊說道。

石磊愣了一下,他還以為自己進來就是打醬油的呢,居然真的讓他說話。不過對著吳總用了他心通,確定了吳總的想法之後,他對接下來說的話,已經非常有信心,絕對能夠獲得吳凡國的支援。

“吳總,我們三個人分別對三個競爭對手進行調查,我這邊查的是光明文化。已經能確定,光明文化保證年銷售額一千五百萬,但是卻要百分之二十的返點。我想之所以金閣商貿還沒有直接拒絕他,就說明另外兩家開出的條件都差不多,而金閣商貿真正想合作的,就是我們。所以我們應該等,等金閣商貿主動聯絡我們,然後開出一個高比例的代理費分成方案,讓他們主動找我們談。”

“哦?那又怎麼能肯定,你等的時候,金閣商貿不會跟其他公司簽約?”吳凡國問道。

“這也是我說金閣商貿要合作的是我們的原因,今年五彩文具進入冰城市場,是五彩文具在龍江的試水。一旦他們在冰城成功,那麼會迅速拓展全省,這對金閣商貿是一個嚴重的打擊。有五方龍江的幫助,我們在冰城有最龐大的的銷售渠道,這就是我們最大的優勢。我們能夠保證在冰城對抗並壓制五彩文具這個競爭對手,這也肯定是金閣商貿希望看到的。我認為,為了搶佔市場,金閣商貿就是忍著少賺錢,也會同意我們的報價,最少百分之二十的代理費。而且吳總不認為,讓我們賺大頭,金閣商貿賺小頭,是一件很有意思的事兒嗎?”

“哈哈哈,你這個小夥子很有意思,想法很大膽。不過你對於金閣商貿的分析,我覺得還是很有意思。你說得對,我們賺大頭,讓金閣商貿賺小頭,我覺得是一件非常有意思的事。既然你有信心,那就按照這個方向去做。我就一個要求,五方冰城,賺的要比金閣商貿多!”

從王發啟辦公室出來,黃玉娟有些奇怪的看著石磊,這個小子是真分析出來金閣商貿的想法,還是胡說瞎蒙的?

如果他說的光明文化的條件是真的,那麼佐證她這邊瞭解到的昌盛商貿的條件,似乎有很大的可能性,石磊分析的是正確的。

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