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，可能半瓶酒下去，就開始晃悠，別說套出對方的底價，有可能把五方冰城這邊的底兒都漏出去。

大家一邊吃，一邊小聲聊著，坐在石磊對面的金閣商貿的張文峰衝著石磊舉起杯子：“石磊，我們李總可是跟我說過，你是五方冰城的精英啊。這銷售計劃書是你做的吧？這咱們商談的時候，你可嘴下留情。”

石磊趕緊端起杯子，舉著說道：“張哥客氣了，我哪兒算什麼精英啊，計劃書也是在我們黃姐指點下做的，你才是真正的精英，以後還請多多指點。”這計劃書必須說是黃玉娟指導的，否則就是說他們在騙王發啟。

大家基本上是一對一開始喝，不到一會兒工夫，四瓶酒就喝完了。石磊有些搞不懂，怎麼除了飯前，基本上聊得跟工作都沒關係呢，這個飯局不是為了代理合同嗎？

又是四瓶酒下肚，石磊忽然發現，自己好像跟剛開始喝了兩杯的感覺差不多，有些微醉，但是又很清醒，也沒有感覺想吐什麼的。再看看孫宇，剛才已經去過一次廁所嘔吐，回來的時候腳下還踉蹌呢。自己今天狀態這麼好？似乎前幾天他好像也是這樣，酒量忽然漲了？難道是因為哪個乞丐神仙？

當上第三次酒的時候，王發啟感覺喝的差不多了，掏出軟中華，散了一圈煙，將話題引到這次白光文具的代理上。

“李總，你看我們那個標書，還有什麼細節需要修改嗎？”

李志鵬深吸一口煙，別看臉已經發紅，但是很清楚的說：“渠道運營方面，我倒是不太擔心，你們五方冰城還是很有能力的。有兩點你們一定要改：第一，保證金一年一百萬；第二，保證冰城年銷售額不低於兩千萬，給你們冰城總銷售額百分之十二的代理費。”

石磊記得很清楚，他當時的標書上，年銷售額兩千萬以上，最低要百分之二十的代理費。而且今年由於有五彩文具加入競爭，品牌競爭力差不多，肯定會影響白光文具的銷售額。不說銷售額會下降為去年的一半，但是總也要降低幾成吧？

去年白光文具銷售額不過將將三千萬，今年有五彩文具的競爭，能有兩千萬銷售額，還算是樂觀的估計，有可能一千五百萬都不到。

按說過了一年，批發價可以上漲一點點，但是今年有五彩文具競爭，你要是漲價了，那些經銷商都跑去賣五彩文具了怎麼辦？價格不能漲，數量還要下降，怎麼可能讓銷售額保持住？

王發啟一聽李志鵬砍價砍的這麼狠，馬上說道：“李總，這保證金交多少先不說，代理費多少也不提，你能給我們多久的代理合同？”

“我們今年剛剛跟廠家續約三年，可以跟你們簽訂一份1＋2的合同。先簽一年，如果你們五方冰城做得好，剩下兩年可以同等條件續約。”李志鵬一邊說，一邊用兩隻手比劃。

石磊側身問黃玉娟：“黃姐，什麼叫1＋2的合同？”

“就是放屁！你當成一年的合同就行了。什麼第一年做得好，可以同等條件續約兩年。什麼叫做得好？他肯定會定下一個我們根本完不成的目標。如果那種目標我們都能完成，說明市場做的非常好，同等條件續約，我們還不同意呢。”黃玉娟小聲解釋道。

石磊這才明白，難怪看王發啟聽到這個，臉色有些不愉呢。

“李總，我們的標書上，兩千萬以下，我們要百分之十八的代理費，這點不變，兩千萬以上，也不談什麼百分之二十五了，就定為百分之二十，我們這可是讓了一大步啊。”

王發啟特意模糊標書上的代理費條款，當時石磊的標書上是兩千萬到兩千五百萬，百分之二十代理費，兩千五百萬到三千萬，百分之二十五。三千萬以上，冰城市場沒那麼大，除非能做到壟斷，否則絕對不可能，五彩文具在南邊可是能壓白光文具一頭的。

兩人這互相