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保的都已經保了，如果再要保，就只剩下這裡的石頭可以保了！”

“只要你們願意，石頭我們也可以保！”該壽險從業人員情急之下非常敬業的回答道。

這一席對話恰被剛才從他們身邊經過的葉總聽在耳裡，他頓時靈機一動，剎那之間似乎便能感知這其中大有文章可做（凡大智慧者，一般都具備敏銳捕捉資訊的素質）。

第二天後，葉總經過反覆考慮，最終決定給黃龍洞裡那根生長了19萬年、高米、名為“定海神針”的石筍投保1億元人民幣！

其實，給所謂“定海神針”投保一個億本身並沒有任何意義（如果單純是自然力量的作用，即使再過19萬年，它也不可能會倒，葉總當時看到的他即將創造的一個世界吉尼斯記錄……世界保險業第一次為石頭投保，並且金額巨大）。

後來，有位資深的媒體從業者給葉總算了一筆賬，他實際付出的“保費”（含媒體宣傳費用）不到26000元，卻被海內外2700餘家媒體相繼轉載轉播，也就是說平均分攤給每家媒體的宣傳費用還不到10元人民幣。張家界的溶洞遠不止這一個，葉總單憑這一紙保單，就把其他許多的競爭對手遠遠的甩在了時代的後面。

投保“定海神針”之後，以至於直到2005年的今天，依然有不少的海內外遊客一進黃龍洞就開始問：“那根價值上億的‘定海神針’在哪裡啊？”

我在狀告中國足協的時候，有不少策略是借鑑自葉總的投保“定海神針”。譬如說我一開始就非常誇張的準備要中國足協賠償我“精神損失費”12億，可是我國法律規定，原告須預付索賠額的1％作為保證金，也就是說我要先拿1200萬出來。我靠，這不是成心拿張一一這個窮光蛋開涮嗎？我到哪裡去搶這1200萬啊？於是，我只好改變策略，要求中國足協賠我一分錢（金額既不能無限大，那我就反其道而行之變成無限小，一分錢的1％我還是交得起的，只怕法院找不開），這種格外誇張的表現手法足以吸引輿論的關注和媒體的興趣。

此外，我又借鑑了葉總“賣了一個吉尼斯記錄”的營銷手段，賦予我一個美麗身份是“中國球迷第一次狀告足協”（其實我也不知道自己是不是“中國球迷狀告中國第一人”，但是為了吸引全國人民的眼光，我必須得有一個比較大氣的說法，必須得有一個比較崇高的身份。雖然後來我知道，在我之前至少有16位球迷曾經試圖告過足協，但由於他們都是小打小鬧，沒有進行系統的規劃，所以都沒有形成規模沒有造成聲勢，他們的那些影響幾乎可以忽略不計。如今，在中國老百姓的心目中，幾乎已經沒有人懷疑張一一就是中國球迷狀告足協第一人了。也許，這就是魯迅說的“世間本沒有路，走的人多了，也就成了路”的哲學）。

我們耳熟能詳的孔府宴原來是個小酒廠，後來它在廣告上模仿孔府家酒的做法，後者打

到哪，它就打到哪；後者在什麼媒體上做，它就在哪做，最後終於打出了名氣，並與孔府家酒平分秋色。

所以，安東尼·羅賓又說：“能推動和搖撼世界的人，往往都是那些擅長模仿的人。”孔老夫子也說：“三人行，必有我師焉。”多多模仿和借鑑別人的長處，尤其是向自己能夠接觸到的成功者和行業的第一名學習，這對於我們實現成功的事業，必將是事半功倍。

善於模仿（2）

附：

另類方式叫板中國足球　長沙青年“狀告”中國足協

//sports。sina。/c/p/2004…05…10/0951876369。shtml

5月9日長沙訊　24歲長沙青年張一一在中韓大賽開戰前夕，打出半版“絕對處男”徵婚廣告，公開向中國隊潑冷水，引得國民莫名驚詫和褒貶