第327章 這是無本生意(第1/2 頁)

杜西川連連擺手：“沒事，沒事，你認為可以定的事情，你定了就是了，不必管我！”

雲暮然搖搖頭，很堅決地道：“不行，小西川，以前你是你，我是我，可是我們既然要成為一家人，肯定要學會把對方放在心裡，多為對方考慮，這樣的話，我們才能一起好好地走完這一生一世。”

杜西川點點頭：“好，我們一起好好地走完這一生一世！”

雲暮然長長鬆了一口氣，她終於明白田七所說極有道理，杜西川已經對她形成了一種下意識的畏懼，這種畏懼如果蔓延滋生，最終確實可能成為阻礙兩個人感情的絆腳石，現在趁著這樣一個機會解釋清楚，對兩個人的將來來說，是一件大好事。

杜西川也是放下心來，看來雲暮然剛才得確生了氣，但現在基本上已經放下了。

如果說，因為俞不凡的事，他剛才對雲暮然多少還有一絲絲的不舒服的話，這下子，連最後一絲絲不舒服，也都徹底消失了。

現在他需要知道，雲家是否是那個銷贓者，而云暮然又是否對銷贓這件事知情，可是這個顯然不能直接問，而是需要多繞幾個彎。

於是他問道：“小然姐姐，我想問一個問題，涼州有那麼多的商戶，為什麼只有雲家可以掙這麼多的錢，可以在補貼了涼州衛以及涼州縣衙那麼多錢以後，依然能保持那麼高的利潤，這裡面可有什麼秘訣嗎？”

雲暮然一愣，問道：“小西川，你不對勁啊，為什麼突然對做生意這麼感興趣了？”

杜西川呵呵一笑：“小然姐姐，你就當是滿足了下我的好奇心，講講你們雲家的生意為什麼能做得如此成功？”

雲暮然心情極好，她還沒有明白杜西川說這話的真正意圖，只以為杜西川真的在請教他生意，便道：“做生意其實也很簡單，就是利用你的資訊、渠道和資源優勢互通有無，賺取各種商品貨物在不同需求地和不同需求者的價格差，達到實現盈利的目的。”

杜西川又問道：“涼州那麼多做生意的人，為什麼只有雲家能夠賺取這麼多的錢，掙下這麼多的產業呢？”

雲暮然有些驕傲：“這些生意經說起來就複雜了，不過歸結起來可以簡化成幾個方面，利用規模採購降低貨物的採購成本，利用穩定而最佳化的運輸渠道降低運輸費用，利用準確的銷售方向獲得最有利的銷售價格，利用最好的服務贏得穩定的長期銷售渠道。”

杜西川聽懂了，可是依然臉色凝重，問道：“雲家打通了五散關的運貨通道，佔據了半個涼州城的商鋪，有涼州衛幫著進行專門的押運，在涼州已經建立了絕對的商業統治地位，還夾帶著走私商品向西夏的各個部族進行銷售，確實把生意做得很好，可是，小然姐姐，我想問的是，雲家做的這些生意真的這麼賺錢嗎？養了那麼多人，向涼州衛和縣衙補貼了那麼多的銀子，竟然還可以掙下這麼多的家業？”

雲暮然道：“這個不是三句兩句能解釋得清的，做生意的事，先發優勢是很重要的，一開始是靠貿易賺錢，後面積累了許多產業，那些產業既可以減少經營成本，又可以用來賺錢，等到你有了一定的規模優勢以後，你就沒有對手了，我剛出生的時候，涼州城就沒有人可以和我爹在生意上進行競爭了，至於現在，我可以這樣說，在涼州，如果我不想賺錢，就沒有人可以賺錢，如果我想賺錢，涼州人只能乖乖把銀子送過來。”

杜西川微微點頭，問道：“小然姐姐，你所說的，我都能聽懂，也能理解，可是你不明白我所問的是，一個涼州城，真的可以靠貿易掙下這麼多錢嗎？”

雲暮然終於從杜西川的口氣中聽出了異常，可是她仍然沒有理解杜西川的真正意圖，只是下意識地問道：“小西川，你是懷疑我打理家族生意的能力嗎？”

杜西川看著