第19章 上班第一天(第1/2 頁)

聽到王天佑這麼說，小胖只覺得可笑。

“王天佑，做銷售並不是你想得那麼簡單，等幹一陣子你就會有所體會。”小胖道。

王天佑沒有與小胖爭辯，因為他清楚口說無憑，要用事實向小胖證明。

他分析了一下目前的市場和處境：

如今市面上插線板的品牌很多，競爭十分激烈。大到一些知名品牌大廠，小到一些家庭式的作坊都企圖在這塊市場中佔得一席之地。

為了銷量和存活下來，許多小廠小作坊採取了降低生產成本、低價競爭的策略。

然而，他們平安插線板廠卻是為了提高插線板的安全性和可靠性，在原料上投了不少成本，在價格上沒有任何優勢。

加上又是一個剛上市的新品牌，缺乏市場知名度，所以銷量持續低迷。

若是繼續以目前的銷售方案進行下去，銷量估計也不會有什麼提升，只能靠背後的華強農業集團持續輸血維持。

所以，必須要改變目前的銷售方案。

此外，他還猜測，眼下林如朝只讓平安插線板在寧市市場銷售，應該是以寧市市場以實驗，摸索出一套可以用在更大市場範圍內推廣的銷售體系。

不過，無論哪個行業還是哪個品牌，幾乎都是採取了分級經銷商代理的模式。哪怕林如朝再有遠見和想法，都很難跳脫出這種模式。

這不僅是個人處於時代中的侷限性，也與當下社會整體發展水平有關。

就好比如在這交通並不發達的年代，物流業很難會有非常迅猛的發展，而這背後則不僅僅只是交通運輸的問題，還與經濟、資訊、通訊、政策、工業和造車等方面有關。

天時地利人和缺一不可，這也就是所謂的時勢造英雄！

“天佑！”突然間小胖的聲音打斷了王天佑的思緒。

“嗯？”

往前方二十多米外的五金店望了一眼後，小胖對著王天佑道：“等下你先進去，假裝成要買插線板的顧客。”

“為什麼？”

“上次那家店的老闆收了我一包煙，答應我只要有人來買插線板就首先推我們廠的。”小胖解釋。

聽到小胖這麼說，王天佑很震驚。小胖還是有點小聰明的，只是不多。

他很不解，既然小胖都想到了給五金店老闆一包煙，為什麼就沒想到給老闆返點呢？

“要是他沒有給我推我們的插線板呢？”王天佑問小胖。

“把那包煙要回來！”

“呃，”王天佑抿著嘴，差點都逗笑了，“你這麼做，你覺得老闆還會賣我們的插線板嗎？”

“不賣就不賣，不缺他們這一家。”

“算了，一包煙而已，”王天佑勸道，“小胖，要不這樣吧，我們去跟那個老闆說，以後他要是賣出十個插線板，我們就送他一包煙怎麼樣？”

“你傻了！一個插線板才多少提成啊？賠本賺吆喝嗎？”

王天佑無話可說，於是便按照小胖所說的走入了那家五金店。

出乎他意料的是，當他說要買插線板的時候，五金店老闆居然先推了他們的平安插線板。

見他沒有表示，老闆才給了又推了另一個便宜點的牌子。

這年代的人還算是比較講信用！

離開五金店返回到小胖跟前，聽他說了剛才的過程後，小胖表示很滿意。

滿意什麼？

有什麼好滿意的？

大哥，你應該關注的不是插線板的銷量嗎？

幾分鐘後，兩人來到附近的一個小區。

跟未來十幾二十年後的不一樣，這時候的小區還都是以樓梯房為主，並且都是所屬的工廠或單位所建。