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成本：150元/日

純利：450～650元/日

我又抽時間拿到一本諮詢、培訓公司名錄，打了一通電話，問他們是否需要投影裝置，大多數公司回答我們已經有固定的合作伙伴啦，我接著又問，如果我以比你的合作伙伴低200元的價格提供，貴公司是否會考慮與我合作，有一半的公司表示願意考慮，進一步面談後，其中又有一半的公司成為我的客戶。

我的贏配方（3）

我的表弟給我打來電話，說他每次穿著那套馬甲去酒店，回頭率很高，而且老有人問他投影裝置租賃的事兒，現在名片已經發得差不多了，讓我趕緊再加印兩盒。

我的手機比以前更加忙碌啦，老有陌生人問我是否提供投影裝置，價格是不是全市最低價。當他們得知我提供的價格比市場低至少1/3的時候，就變成了我的客戶。

在“巔峰時刻”，我的月租賃收入曾達到5萬元人民幣，基本上是我半年的薪水，我的表弟和他的同學們成了最忙碌的在校生，每個週末都成了他們勤工儉學的固定時段，而且透過免費的管理培訓，他們發現自己成了令他們的老師和其他同學驚訝的物件，不知他們從哪裡學來那麼多關於企業管理和運作的實際知識。

我的國企朋友們也很高興，他們坐在家裡，盼著我把裝置拿走，然後付給他們100元一張的現金，情況好的時候有人一個月就能拿到1500塊現金，比他們的基本工資都高。現在我已成為他們孩子的富爸爸，他們跟我說：我們這一輩子就奉獻了，但我們希望自己的孩子不要成為我們這樣的人，而應該讓他們跟著你成為像你那樣的人。

儘管隨著時間推移，投影裝置租賃市場的競爭日益激烈，這個行業的平均利潤率也在迅速下降，但我想我沒有任何損失，損失最大的還是那些專業的裝置租賃公司，因為他們需要購置成批的價值不菲的裝置，還要聘請銷售人員去拜訪客戶，為了樹立專業形象，不少租賃公司還設立了專門的網站，這些成本最終還是要攤在客戶身上。

我想富爸爸給我們提供了一套完整的關於金錢價值觀和如何成為合格投資者的系統教育，把我們原先頭腦裡存在的許多零散的、不繫統的，甚至是錯誤的投資理念和生活配方重新組合起來，形成更明確更有力的贏配方。至少在讀完富爸爸系列叢書後，我結合以往的個人實踐總結出來了我的個人贏配方：

觀察市場；

掌握資源；

組合資源；

創造價值。

觀察市場要用頭腦而不是眼睛，像富爸爸說的：用高等心智而不是低等心智；找到飢餓的人群和他們的渴望，並問自己如何滿足飢餓人群的渴望。

我的贏配方（4）

如果你明確了他們的渴望，你就知道該去尋找什麼樣的資源，這些資源可能是你有的，也可能是你沒有的，你所需要做的就是利用你的創造性去找到並掌握這些資源，就像我上面的例子裡飢餓人群是培訓公司，需要的資源是投影機，而我並沒有投影機。我的資源是人際網路是朋友，而我的朋友具有我所缺乏的資源，剩下的問題就是你如何與你的朋友共享這種資源了。

組合資源就是把你手頭的資源重新加以組合形成對飢餓人群有吸引力的套餐，這種套餐是他們所無法抗拒的。

最後，你需要具備基本的營銷技巧，無論採取何種方式，電話、信函、登門拜訪還是電子郵件，你要想辦法告訴你瞄準的飢餓人群：我為你們專門定製了一套大餐，正是你們迫切需要的那種，而且絕對物超所值。如果你的潛在物件接受了你的套餐，那麼恭喜你，你已經創造了屬於你的價值，邁出了通向財務自由之路的第一步！

之所以講這個故事是想告訴你，我的財商也是一個從