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出價，差太多了。如果只差百分之一到百分之二，今天還能談出結果，但是差了百分之八，一年差上百萬，怎麼能這麼快談出結果？

黃玉娟在石磊耳邊說：“今天是談不出結果了，你看著點孫宇，那個小子在套孫宇的話呢。”

石磊站起來，跟孫宇換了個位置，拉著那個金閣商貿的客戶經理聊天。黃玉娟也端著杯子竄個位置，跟金閣商貿的銷售經理喝酒。

孫宇又跑出去吐，王發啟和李志鵬一對一，黃玉娟帶著石磊二對三，一邊喝酒，一邊談一些合同上的條款。

石磊發現黃玉娟經常能引出一些同行業的對比資料，佐證五方冰城這次報價的合理性。並且一直說五方冰城銷售渠道的優越性，跟多少經銷商熟悉，曾經代理過什麼什麼品牌，銷售業績如何如何。

石磊也在不斷的爭取，黃玉娟說了，這三個人，才是談判的主力，那個李總，只是最後拍板兒的。就跟王發啟很少親自參與細節談判，只掌握大方向是一個道理。

就在石磊想用他心通看一看李志鵬心中的想法時，飯局散場了。

第十四章　她不給怎麼辦

這將近三個小時的飯局，石磊說的是口乾舌燥，但是對方無動於衷，不管你怎麼說，別人就是咬死了百分之十二的代理費，且沒有一分獎金。這點代理費如果再支付給經銷商銷售返點獎金，五方冰城就賺不到什麼錢了。兩三個人要忙活一年，如果只能賺十幾萬，也太低了，重要的是黃玉娟非常不滿意，這麼低的佣金，不夠讓她本月超過石磊。

金閣商貿那邊司機開車載著幾人離開，石磊想跟黃玉娟聊一下剛才酒桌上的收穫呢，黃玉娟直接打車離開了，一句話都沒跟他們說。

石磊幫王發啟攔了一輛車，看著他離開，然後再攔車讓孫宇上車。剛剛孫宇已經通知他女友在樓下接他，他跟石磊不是一個方向。

第二天一早，石磊到辦公室，黃玉娟就喊他過去：“石磊，今天你去做市區的市場調查，找到冰城每個區最大的文具經銷商。下面縣市已經讓孫宇去了，今天下班前匯總好放在我桌子上，我去跟經理商量一下明天談判的對策。”

擦，石磊感覺很生氣，這單子本來是他的，而且每個區的文具經銷商的聯絡方式咱們公司不都有嗎？還做什麼市場調查，這不是做重複工作麼。

黃玉娟真把石磊當做助理用之後，石磊很想提醒她，這單子是老子讓給你的，我拿大頭才對？照這麼看，就算單子談成了，黃玉娟也未必會把約定好的提成給石磊。

石磊在公司沒法說，去何佳那裡登記了一下外出緣由，揹著包直接離開辦公室。

“喂？孫宇，你在哪兒呢，不會真跑哪個縣去了吧？”石磊打電話問道。

“屁，黃玉娟這老孃們就是在整我們，你賣鋼筆的時候，不是從公司拿了各區縣最大的文具經銷商名單，這才幾天，有個屁的變動。你到我家這兒來，陪我在樓下打檯球，下班前咱們給每個經銷商打個電話聯絡一下就行。”

石磊坐公交車到孫宇家附近的站點，邊往孫宇家走，邊打電話給孫宇。

啪！

兩人再孫宇家小區樓下的檯球廳，這個點就只有他們一臺開燈，兩人一邊打檯球，一邊聊天。

“磊子，你不是說那天跟李總談得很好麼，應該差不多能拿下。照昨天這個談法，我都吐了三氣兒，什麼都談不了。這單子按照你的投標書根本拿不下來啊，他壓根兒就不打算�