第103章 快速談判（上）(第1/3 頁)

你這混蛋。】

幾乎是才一開啟這封郵件，凱文就知道自己的嘗試可以徹底宣告失敗了——雖然他本來也沒放多少指望，但仍忍不住回了個粗口過去：這個收購案，果然和他預想的一樣難搞。

傅展很快又回了個笑臉過來，他一點也沒在意kevin的人身攻擊，而是歡快地在信裡說，咱們來談談價吧，兄弟。】

兩地有時差，所以凱文郵件開得慢，但他仍回得快，甚至連禮貌性的數分鐘等待都沒有，這說明他或者非常重視這樁案子，不願擺架子，或者就說明他極有信心，不怕這點被利用來砍價……

凱文眯起眼，你開什麼價？】

對方迅速地就發了一個文件過來，詳盡程度顯然是早有準備，一攬子計劃裡詳細地列明瞭種種條件，差不多是涵蓋了ga收購案中的方方面面，開條件的分寸也恰到好處——通通都比ga的最高待遇還要再高那麼一點。

“*。”凱文快速把檔案看完，禁不住輕輕地說了一聲：雖然被傅展當面打臉回來，他也沒後悔自己的決定，讓mandy繞開他嘗試聯絡‘韻’，果然，和他預想得一樣，david是個非常出色的合作物件，也是個非常難纏的談判對手，他總是對全盤局勢瞭然於胸，敵我雙方的痛點都盡在掌握之中。

一個收購案，最重要的其實並不是錢當然最終也都還是和利潤有關，不過以ga的規模來說，就算是溢價五倍買下韻】又如何？考慮精確估值的那是kevin手下的人，不是他，他只需要考慮ga能接受的最高價即可。對他來說，他重視的當然還是對品牌的控制力——ga當然非常鼓勵，也很願意幫助旗下品牌獨立運營，不加干涉，但他們也很希望能在品牌走下坡路的那一刻及時介入，防止自己的利益受到損失。

在奢侈品集團和設計師一拍即合的合作中，這是一個矛盾點，第二個矛盾點則出現在融資的自由上，集團會給品牌提供各種幫助，除了極特殊的情況，並不考慮把股權複雜化。當然這說的是未上市的品牌，已上市的品牌這點反倒好說了，ga自然有多種手段保證自己第一股東的地位。

此外，還有品牌定位，品牌在集團內部享受到的扶持待遇……這反而才是凱文要考慮的重點，因為這些較務虛的東西，落實在合同裡也沒有用，只有他親口承諾才能讓合作方放心。——而他當然也不會毀諾，只是想在可能範圍內為集團多爭取點主動罷了。

“你要求的遠遠高於你應該得到的，”他乾脆直接把電話給傅展打過去了，“david，生意不是這麼談的。”

“我要求的恰恰是你能給出的最高價。”david笑著糾正他，“順便，嗨，bro，好久沒見了，我不知道東京你也來了，否則真該約你聚一聚——你該來我們的秀看一看的，辦得特別酷，整一週的焦點，簡直想不到你忽略它的可能。”

很好，這下連他特意留在酒店體驗即看即買】的用意都被猜出來了，也沒什麼好怪mandy的，先漏底的人原來還是他。

kevin並不是很沮喪，自從知道傅展是韻】的高層，他就大概也預見到了眼下的情況，讓mandy去試試看只是盡最大的努力而已，當然，她沒成功，而且把ga最想要的東西洩漏了出來，讓ga在談判中更失去了幾分主動，但其實就是不說david也能猜得出來，他在集團內工作過，太瞭解他們的痛點了。再說，即使再沒有主動權，ga也永遠都佔有優勢，這優勢，是他們全球最大集團的地位帶來的，正如韻】的主動權一樣，是一種客觀事實，短期內似乎不可能被改變。

和david做生意，誰能佔得了便宜？他和mandy一流的差距，簡直就像是螢火和太陽那麼顯眼：mandy不差，但這一次的表現已證明她不適合調入收購部，而da