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18、【韻】(第1/3 頁)

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繪製使用者形象圖,是泛領域行為,對任何一個產品經理來說都不陌生。一個品牌、一個產品,任何一個新商品在面市以前都要繪出使用者畫像圖,詳細到年齡、收入和教育背景、生活理念。她是誰,她從哪裡來,她需要什麼,她為什麼會選擇這商品,而非是友商的競爭品牌?

喬韻當然是畫過使用者形象的,品青】從小到大,從無到有,當然也經歷過從野蠻到正規的轉化過程,它的使用者形象就是她親手繪製:20歲後半到30歲前半,收入在500010000之間的職業女性,學歷大專以上,消費傾向上,追求價效比,有一定時尚審美,喜愛中國風。

年齡、收入和學歷,決定了品青的用料、定價和營銷方式,而喜愛中國風】這個點,則是陳靛和她一起做的決定:從淘寶大資料提供的反饋來看,這個潛在的消費需求十分旺盛,在當時的淘寶又屬於藍海,並沒有一家穩定的、高質量的,有審美的、年輕化的中國風服飾提供給消費者。

順理成章地,品青一炮打響,很快獲得成功,在那之後,喬韻陸陸續續又為品青的副牌繪製過各自不一的使用者形象:1825歲的社會新鮮人,30歲後半的小貴婦……商業品牌的使用者形象圖就是如此,由市場和機緣共同決定,盈利是第一需求,但自主品牌卻並非如此,自主品牌優先考慮的並非市場,而是設計師本人的意願:商業品牌要瞄準藍海,但自主品牌瞄準的,卻是設計師本人的審美。這就是自主品牌存在的唯一目的——用自己的審美去撼動市場、影響市場,去創造新的東西,去創造新的美麗。

也因此,喬韻的確創造了品青,和陳靛一起讓它成為一個有望ipo的大品牌,但在顧教授的生日宴上,她的逼格卻依然很低。她的同學裡不乏在貧困線附近掙扎的自主設計師,但在顧教授眼裡,他們比喬韻更值得尊重,這不僅僅是因為他們還有夢,也因為他們還在試圖創造美——這行業就是如此,總是對生產者特別留情,誰也說不清在哪一天,時移勢易,忽然間你就點開了任督二脈,培養出新的流行,他們還在嘗試和堅持,這就是問題的關鍵。

當然,並非每個設計師品牌都能有始有終,michael kors如今已淪為copy cat,靠抄大牌設計,推出中等代替品而流行,這使他的設計師生涯接近尾聲,同名品牌也成為商業品牌,gucci一度的‘創意重複’也曾惹人詬病,但在最開始每個設計師打響名號時,他都一定是給這行業帶來了點新鮮的東西。所以,在創造自主品牌時,無需考慮流行,無需考慮市場,如果你夠牛,只要你夠牛,lessmore,moremore,市場的喜好會被你培養,風潮會被你創造,就算一時反饋不好,只要你夠堅持,也許有一天你仍然會獲得賞識。

一切問題的核心在於,你想要做什麼,

這問題簡直有哲學意義,‘你想要做什麼’,可簡單代換為‘你是誰,你從哪裡來,你要到哪裡去?’,過去的經歷決定現在的你,但卻又決定不了你的夢想能去到哪裡,你想要做什麼,就像是你想要做什麼樣的人。這一點容不得任何商業上的考慮,因為沒有一個設計師騙得過自己,你可以設計出優秀的服裝,為你的目標使用者群,在多種風格中轉圜駕馭,但天才的火花只會在遇到繆斯的那瞬間迸發,所有masterpiece,所有出人意料流光溢彩的傑作,只會在你想做、要做,渴望著去做的設計中,苦痛地誕生。

她是誰,她喜歡什麼,她想要什麼?喬韻千萬次地問過自己這個問題,在審美上她是個博愛主義者,年少時多少輕狂,裝束出位,一心欣賞硬核搖滾小眾的美,但這並不意味她不喜歡香奈兒簡潔流暢,迪奧的豔麗嫵媚,lv的低調優雅,她就像是個花花公主,穿梭在各式各樣的華服中間,任何一種風格她都可以駕馭,想要嘗試—

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