28、時尚買手（下1）(第5/7 頁)

、跟單大.法之類的，派不上太大用場，客人問什麼就答什麼好了重點反而是做好物料和報價單分發，也無需追求什麼當場成單率。大部分買手都是要回去做圖表，研究下單數量和款式，最後綜合出購買策略，再返回來聯絡品牌談價。那些當場下單的客戶反而件數都不會太多，是隻打定主意買一兩件回去試試水的，才會這麼爽快。

也所以，她並沒有多介紹什麼，只是把報價單和畫冊遞過去，附贈一個客氣的微笑，“這個是我們的報價單，您可以先看看。”

“噢。”這位年輕女士的肢體語言明顯有些拘謹，她遲疑地接過兩份文件，“這個報價單……嗯……那你們是一件起嗎？還是每款都一定要有個基本的件數？”

“現在是品牌推廣期，十件就可以享受報價單上的折扣，”喬韻指點報價單上的備註給她看，“如果是一兩件的話，可能要視款式來決定了。”

“也就是說，賣還是賣的，但未必能享受折扣是吧？”女郎和她確認。

她這麼一說，喬韻就掃了她一眼：香奈兒classic lap，腳上是rv吧……嗯，這牌子在國內認知度現在還挺低呢，那件連衣裙是巴寶莉的標誌性格紋……

“恐怕是很難。”她立刻改了原本打算出口的答案，客氣地笑。“就只能按建議零售價給了。”

其實說白了，草創期哪有那麼多講究，例外】剛做起來的時候，就是在廣州會展中心對面的小店裡租了一根杆子，那時候哪會有十件起批的規定，有人願意進貨試水，一兩件都會給很低的折扣。——報價單上的標準那是要撐起來的架子，實際上策略如何，喬韻一開始的說法比較含蓄，但行內人一聽就懂——當然，行內人也絕不會穿高跟鞋來逛展會……

rv女郎的點果然也和行內人不同，聞言不驚反喜，“那就好呀，還怕你們不賣呢——那是要現在付錢嗎？”

說著就伸手去掏錢包，喬韻都要笑了，“小姐，這是春夏款，現在只有樣衣，規模生產還需要點時間的——”

“噢噢。”rv女郎吸收了新知識，有點窘迫地笑起來，“不好意思哦，我太心急了，不過你們家的衣服的確好看，那件短夾克我覺得初秋也可以穿的！哦哦，還有這條褲子……啊，這個配搭我也好喜歡呀！”

一邊翻畫冊她一邊種草，到最後都開始掰手指了，“嗯，這件、這件……已經五件了，要麼我再挑點湊夠十件，是不是就能享受折扣了？”

她長相文秀，談吐禮貌，身家豐厚，又這麼喜歡她設計的衣服，喬韻實在沒有理由不喜歡她，但做服裝業自有原則，對零售客戶，你要有一邊喜歡一邊下刀的殘酷，她也笑，“小姐，一口氣買這麼多，我們這個系列的款你都要包掉了——”

她不說可以也不說不可以，遞給rv女郎一張名片，“這樣吧，不如您先定一兩件喜歡的，如果對品牌滿意的話，可以後續聯絡我們再添單，或者如果您在北京上海，也可以到工作室來現場試穿。”

“啊……可我每一件都很喜歡啊，”rv女郎接受了她的好意，但明顯難以決斷，她站在店中央環顧四周，開心又煩惱地嘆氣，“就覺得帥氣！哎，都不知該怎麼說了——就有那種特立獨行的感覺，我都沒想到我會買的，就想來拿一本宣傳冊走，結果一進來，好了，移不開眼睛了！”

她看看四周，確認人少了，壓低聲音，有點怕丟臉，“是不是一般這種客戶逛展是不試穿的？——我能不能試穿一件啊？就一件，就那件皮夾克，行不行啊？”

沒想到會買，只是來拿宣傳冊？喬韻覺得她可愛之餘也有點迷惑，她沒有馬上回答，側頭做了個疑問的表情，rv女郎又笑了。

“噢，對不起，我忘記介紹自己了。”她伸出手，很自然地說，“不是故意的啊—