第98章 外賣洽談(第1/2 頁)

現在的外賣行業還處於萌芽階段，不像後世有成熟的外賣平臺，目前幾乎沒有專門的外賣員，即使有，也收費偏高。 騎手網就是如此，他們現在主營的是跑腿業務，旗下的騎手沒有統一著裝，送的東西也雜，可能上一單還在送食品、送藥，下一刻就去載人當摩的司機了。 至於騎手網的網址，登入上去各種反人類操作，郭凡體驗過後感覺非常差勁，還沒有APP，應該不會有顧客喜歡在網上下單。 沒有一個穩定的經營策略，就談不上規範，導致騎手網發展不起來，最後淹沒在時代的浪潮下。 而今天郭凡來給他們送上一份穩定的業務，他堅信自己的店可以靠著外賣火一把，到時候也能把騎手網給帶動起來，養活一批專業的外賣小哥，實現雙贏。 郭凡昨天聯絡了騎手網的負責人，得知了公司地址，但這個地址很偏，費了好大勁才找到，坐落在一個老舊的寫字樓之內。 郭凡找到門牌號，進入他們公司後，發現這裡空間狹小，也沒有迎接的前臺人員，公司裡面有三個工作人員，對郭凡的到來，都沒有人接待，各忙各的。 這就不像是正常經營的公司，難怪前世沒聽說過這家網站，看這經營狀況，估計挺不了多久。 “請問你們經理在嗎？” 郭凡問了一個女職員。 “裡邊。” 女職員陰沉著臉，態度很不好，不知道是不是被拖欠了工資。 郭凡就走到最裡面的一間辦公室，敲敲門，然後就走了進去。 裡面坐著一個穿西裝打領帶的中年男人，正對著桌上的小鏡子刮鬍子，應該就是騎手網設在本市的經理了。 “你就是陳經理吧，我是昨天和你聯絡過的郭凡。” 郭凡開始自報家門。 “哦，你好，請坐！” 陳經理收起了刮鬍刀，就讓郭凡坐下，但是沒人來泡茶，郭凡也不在乎了，就直接談正事。 郭凡說道：“是這樣，我有一家餐飲店要開業，有很多外賣訂單要送，請問你們騎手網送餐，是怎麼收費的？” “只做市區內的生意，一單15塊，如果運送距離超過5公里，每公里加收2元！”陳經理報出了價格。 “15？這也太貴了吧！” 郭凡想到後世的各種外賣平臺，一般騎手運送費也就在5元左右，甚至更低，15元就是三倍的差距了，考慮到通貨膨脹的原因，這個價格實在是高得離譜。 本來他的果汁就是10元一杯的樣子，運費比果汁還貴，這會嚴重影響外賣銷量。 誠然，後世的外賣平臺有規模化的優勢，靠商業手段，將運送成本壓低至幾元錢，騎手網是小本經營，但也不是他們開出這麼高價格的理由。 “沒辦法，現在生意少，我們養的騎手一天送不了幾單，就這價格，我們賺不到錢。”陳經理兩手一攤，表示自己也沒有辦法。 “那我請問一下，貴公司現在運送外賣的單子，生意最好的一家店，一天能送幾單？”郭凡問道。 “幾十單吧。”陳經理回答。 “那一般運送一單生意的時間有多少？”郭凡繼續問道。 這回經理有些警覺了，擔心郭凡是競爭對手來打探訊息的，就拒絕回答。 不回答就算了，不過騎手網生意差，也是有原因的。 單價這麼高，就直接把靠薄利多銷的餐飲店，比如沙縣小吃、蘭州拉麵等商家拒之門外，2012年一碗麵才賣6-8塊左右，而運費就要15元起，如果不是一堆人團購的話，就不會有人點外賣，這價格，打車出去到店裡，還能吃個熱乎的，他不香嗎？ 郭凡考慮了一下，如果他的藥膳和果汁想打通外賣這條路，最好把運費壓到5元左右，這樣單點一杯奶茶，一般人也承受得起，到時候他再打出廣告，買5杯以上免運費，這樣還能促進銷量。 郭凡就對陳經理說：“如果我的店外賣量很大呢，你能給多少優惠？” 經理看了一下郭凡，笑了笑：“就是KFC和麥當勞，也不敢說一天能有多少單。” 他話裡潛臺詞，就是郭凡大言不慚，一個普通的餐飲店，不可能超過那些有名氣的快餐品牌。 郭凡笑了笑，他盯著經理的眼睛，重複地問了剛才的問題，表示他不是在開玩