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第12部分(第4/5 頁)

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,隨後張揚將針對外國高階市場,計劃採用直銷加健身俱樂部的形式,把健力寶賣出天價,獲取額利潤。

後同簽完之後,張揚躺在床上,得意地拿著簽好的合同,對坐在床邊的六伯和郭德兵講:“你們猜,這份合同值多少錢?晾你們也猜不出來,哈哈。”對於15%的分成,張揚感覺到非常滿意,因為他定的目標便是1o%,沒想到多出了5%。而返點之後,除去物流費用,張揚將獲得銷售收入6%左右的利潤。

六伯搖搖頭,郭德兵想了想,道:“幾十萬吧。”

“錯。”張揚拍拍手裡的檔案,道:“最起碼也值一個億。”

“什麼?一個億?”郭德兵深吸一口氣,用手掐了掐自己的臉:“這麼輕鬆一個億就到手了,真不敢相信,我是不是在做夢?”

“還早呢。”張揚將合同交給六伯保管好,道:“後續還有很多工作要做,小舅,你快進入政府部門了,沒多少時間,得趕緊回去報道,這次的事情誰也不能說。等我成了富豪,你要什麼政績,我就可以給你什麼政績。”

第二天,郭德兵便急匆匆地踏上了回家的火車。

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下集競猜:健力寶先將在哪裡銷售?

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………【第二十三章 熱銷的魔水】………

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張揚讓鷹哥培訓的營銷人員到了廣州,張揚針對健力寶的特點和奧運概念,對這些營銷人員再次進行了培訓,劃分了勢力範圍。

這些人又趕到自己的勢力範圍之中招攬人員,進行了緊張的佈局。

李經緯按照營銷方案,透過在體育界的關係,把健力寶營銷到了國家體育隊,又緊鑼密鼓地投入了生產。張揚提供的名單之中,有十五名金牌候選者,這是張揚根據後世的記憶列出的名單,李經緯不相信張揚的預測這麼準確,到國家隊瞭解之後,知道這些人都是按照種子選手來進行培養的,便放下心來。

透過這件事,李經緯對張揚的認知又深刻一層,知道這個小孩實在不簡單,不僅對市場具有敏銳的判斷力,對體育界的事情也知道得一清二楚。

“要想快撬動整個市場,看來只有張揚才能辦成。”

李經緯徹底相信了張揚的方案,按照方案上的要求,經過協調國家體育隊,提出對獲得冠軍的運動員進行獎勵,與他們簽定了形象代言協定,將這些即將獲得冠軍的選手頭像提前印製在了易拉罐上。當協議簽定的那一刻,李經緯直感嘆,張揚提出的方案,用一張空頭支票便換來了長期持久的形象代言,這絕對是一次成功的廣告營銷案例。

在這個過程中,張揚沒有花一分錢,相反,住賓館卻花了他一大筆錢,預計到奧運會結束,得花去一萬塊的住宿費用。而另外兩萬塊錢張揚到一家大型的貨運公司簽定了運輸合同,預付了兩萬定金,將生產出來的印製有許海峰頭像的健力寶運送到重點城市,特別是許海峰的家鄉福建省龍海縣。

張揚暫時還沒有實力在全國鋪開銷售網路,只能選擇重點突破。

自此,張揚的三萬塊錢全部花了出去,就等著回報了。

1984年7月28日當地時間下午4點15分,奧運會於美國洛杉磯紀念體育場正式開幕,1o萬名服色豔麗的觀眾擠滿了看臺,由好萊塢著名導演戴·沃爾帕主持的一幕幕富有美國民族特色的歌舞,引人入勝,使開幕式成了一次激盪人心的藝術盛會。7時15分美國總統里根宣

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