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”

穀子已經收穫完畢。．張揚家離鎮政府不是很遠，郭德兵便暫時住在張揚家中。吃過晚飯，張揚找了一處樹陰，讓小舅把一張搖椅放在樹陰下，自己躺在搖椅上，享受著傍晚的涼風。

郭德兵坐在搖椅旁，一手搖著蒲扇，與張揚閒聊討教。

郭德兵知道張揚聰明著呢，好像真沒有什麼事情難得到他，郭德兵便想知道其中的秘密，每天下班之後都陪在張揚身邊。

“這個。”郭德兵知道張揚這樣問，便是要面授機宜了，心頭一喜。廣州之行，對郭德兵的震撼很大，這一陣子，他也一直在想這個問題，便整理了一下語言，道：“我們的方案吸引人，這是主要原因。另外，我們採取了正確的措施，讓李經緯認識到營銷的重要性，從而同意與我們簽約。”

“你這只是表面原因。”張揚指著樹上啼叫的知了道：“知了為什麼叫得這麼拼命？”

郭德兵不適應張揚的思路轉換得如此快，抬頭看了看樹，道：“知了要找伴罷。”

“實行家庭聯產承包責任制，天氣這麼熱，人們為什麼一樣幹得熱火朝天？”

“收的穀子都歸自己，大家能吃飽肚子啊。”

“你為什麼會在這兒給我搖扇子？”

“小屁孩。”郭德兵見張揚這麼問，心頭有點生氣，道：“你小舅照顧你一下也有錯？”

“不會這麼簡單吧？”張揚從搖椅上坐了起來，眼含笑意看著郭德兵。

郭德兵臉一紅，不好意思與張揚對視，轉過頭道：“我還不是想讓你指點一下，怎樣才能當副鎮長，給知了啊、穀子啊，家庭聯產承包責任制啊，有什麼關係？”

“關係大著呢，你自己想想。”張揚重新躺下，閉上眼睛靜靜地享受著涼風，默默不語。

“這有什麼關係？”郭德兵皺著眉頭，重新回味了一下張揚的問話，好像抓住了什麼，又摸不清頭緒。

“榆木腦袋。”張揚見郭德兵始終想不出來，道：“一句話，無利不起早。”張揚重生後智商並沒有提高，只不過以“利”字為行事法則，同時知道後世的走向和很多知識，在抓時機和謀劃上勝人一籌。

“知了的利在於求偶，農民的利在於吃飯，你給我搖扇子的利在於獲得指點，李經緯的利在於快賺錢。有利就能促使人作出有利於自己的判斷，我正是利用了他人之利，換取自己之利。”

“妙啊。”郭德兵見張揚一語點破，用蒲扇一拍大腿，道：“無利不起早，這麼說，我想當副鎮長，也要在利字上作文章。”

“對。”張揚將雙手抱著頭，蹺起了二郎腿，道：“可以說，任何人都是利字當頭，惟利是圖。不光是資本家，還是老百姓，都是如此。”

“廟裡的和尚總不是如此吧？”郭德兵突然想到了這個問題。

“誰說和尚不是為了利？只不過，他們的價值觀不同，他們的利在於追求心靈的解脫，或是來世的幸福。官場上形形色色的人都有，每個人的價值追求都是不一樣的。只要找到了每個人心中的利，就能擺平任何一個人。天下沒有攻不破的堡壘，就是這個意思。”

郭德兵點點頭，道：“那要怎麼用利去實現自己的目標呢？”

“機遇是留給有準備的人。”張揚道：“比如，這次我說動李經緯，如果李經緯沒有讓健力寶迅搶佔市場的打算，我們壓根就不能說動；如果我們沒有搶佔市場的營銷策略，也不會說動。用投資的名義，讓李經緯感覺到憤怒，是為了激起李經緯的好奇心。試想，他的預計中要用幾百萬甚至幾千萬才能辦成的事，我們僅用三萬元便能辦成。他必定會和我們合同。萬事俱備，只欠東風，就是說我們先要做到萬事俱備，然後東風一到，在恰當的時機完成利益交換，事情便水到渠成了。”