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我們送的產品，不管“三包”，消費者還能說什麼呢？天下哪有免費的午餐？

6．“過季”陷阱 大自然四季交替，有些商家也趁季節交替之機，玩起了並不“過季”的花招。秋天賣夏季的服裝，夏天賣冬季的皮裝。看起來消費者能買到“過季”的服裝，可能佔點小“便宜”，其實商家早已把積壓的成本金“過繼”給消費者了。

7．“獎物”陷阱 某商場國慶節前夕，推出買一條甲魚獎一隻烏雞。細心的人不難發現，這一條甲魚比平時多賣將近30元，而一隻烏雞也就是20元左右。原來烏雞的錢出在“甲魚”身上。

8．“裝修”陷阱 有的商場裝修，半年前就打出廣告，“商場裝修在即，所有物品三折起”，吸引了廣大消費者，銷售額成倍地增長，有時超過平時的三到四倍。商家的“貓膩”在於，商場裝修在即的廣告打出去以後並不急於裝修，而是過了三四個月才裝修，裝修的時間也就一兩個月。其實裝修時間的銷售額早就出來了，只是消費者還矇在鼓裡罷了。

再如，很多人掏錢買高價水是衝著健康去的，這也正中了商家的“奸計”，他們大打純天然、健康牌正是投消費者所好，價格雖高，功能卻不敢恭維。正如一位業內人士所說，目前市面上的水，從價格方面來看相差甚遠，但是它們的功能差異幾乎微乎其微。也就是說，一瓶100元的水與一瓶1元的水在功能上沒什麼差別。這也正應驗了一句俗話：買的永遠沒有賣的精！

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折扣的誘惑——天上不會掉餡餅

所謂從眾心理就是消費者在進行消費品的選擇時，不是以自己的主觀目標為依據，而是為消費的風氣、時代的潮流所左右，以求與社會達到同步的一種心理狀態。常常表現為對高檔消費品或時裝的消費，與同事與鄰居攀比，進行並不急需的或負債消費；而對一些廉價商品的消費，卻經不住銷售者的折扣誘惑，隨大眾進行不必要的消費。

在運動商品商店，在小山般的運動鞋、服裝以及像球棒、球拍、球杆等運動器件中，你可以找到家用健身器械部門。因為此類運動商店所售出的貨品大都是戶外運動裝置，所以其銷售人員的專業健身器械的知識是微乎其微。其產品質量也無法與專營店的產品相媲美。大眾商場的零售商們在“促銷”期間，非常樂意讓那些銷路不暢的產品在驚人的折扣誘惑下，迅速從商場地板上搬走。購買健身器械的最佳時期是春季（在新年購物狂潮減弱之後）和夏季（許多家庭在度假或因為戶外活動的增加而降低了購物需求）。你應當穿運動裝逛商場以便隨時試用健身器械。

在商場大幅打折的時候，一些人喜歡興奮地血拼，對一些廉價商品的消費，經不住銷售者的折扣誘惑，隨大眾進行不必要的消費，而發現自己盡買了一些不需要的東西。有些人卻能用最低價格買得自己心儀的物品。

折扣的誘惑是很深的。但並不是人人都會被這種折扣所誘惑，有些人懂得精打細算，知道怎樣充分利用這種折扣。

我的大學同學莉莉有一個匪夷所思的習慣：她會根據當季的流行趨勢，列出一張清單，把貨品按需求的急緩分為H、M、L三個級別。莉莉的解釋是：“面對商場的低價誘惑，沒有事先準備，正常人都會屈服。要冷靜，先買最需要的；需要但不是馬上要用的，就留在年末打折力度最大的時候再一起買入；可買可不買的，那就等到有餘錢時純屬改善生活。絕不因為看上去便宜就隨便往清單上加東西，不需要的東西買回去等於浪費了錢。商場促銷是因為有拋貨的需求，‘買多少送多少券’相當於把貨品打包出售，面對低價誘惑，消費者能堅持只買自己需要的，不買商家準備打包賣給我的就是對自己權益的最大保護了。”

除了冷靜，莉莉