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討價還價所充斥，秦皇島方面在拒絕了2/8和2。5/7。5的分帳方式後，又拒絕了3。5/6。5的利潤分配方法，雖然根據最初的部署，“東星”還有讓步的餘地，但田東華卻不再降價，在這個價位上堅持住了。雙方你來我往，都是在強調自己的苦處和對方所能獲得的利益。

經過小兩個小時的較量，市裡最終接受了3。5/6。5的報價。田東華審時度勢，看得出來，雙方的談判策略基本上是相同的，所以他估計3/7是市裡原先定好的極限。於是他並沒有按照早些時候的計劃，將運輸的責任全部攬到“東星”身上，而是提出了雙方共同負擔運輸費用的方案。

秦皇島本來就擁有國內數一數二的貨運碼頭，可以找到最便宜的集裝箱，所以這個提案也被採納了。最後，田東華提出了Ｄｉｓｃｏｕｎｔ的問題，但作為交換條件，市裡每年要接待“東星”一個七十人、為期五天的旅遊團，包吃包住。如果真是要從價值上看，這條交易，市裡賺大了，當然不會拒絕，還指定了秦皇島大酒店做為接待單位。

合同都是事先就起草好的了，只是沒有數額在上面，現在只等重新列印之後，就可以正是簽署一份為期五年的協議了，時間就定在明天一早。

“田先生，我能跟您單獨談一下嗎？”在市長、書記都離開之後，陳秘書並沒有走。

“當然可以。”田東華讓兩名“東星”的職員先去吃飯，會議室裡只剩下了兩個年輕男人。

“陳秘書有什麼指教嗎？”

“指教怎麼敢當呢，我就是想跟田先生商量件事，不過在我說之前，希望田先生能答應，無論您對我的提議贊成與否，咱們談話的內容是要保密的。”

“可以，咱們私人間的交談，別人沒必要知道。”

“好，”陳秘書從公文包兒裡取出一張紙，用紅筆在上面畫了兩下兒，推到了田東華面前。

紙上寫著七個黑色的數字，“－25，1％，1。5％，15Ｗ，15Ｗ，5Ｗ，5Ｗ”，但其中的“1。5％”和一個“15Ｗ”被紅筆劃掉了。田東華一看就明白了，只要再讓五分利，自己就可以立刻得到十五萬現金，每年還有一分的分紅，那“5Ｗ”是給兩個職員的，至於那被劃掉的兩個數字，一定是給文龍的，但由於他沒有與會，現在可以省下了。

“這是呂市長和洪書記的意見嗎？”田東華很平靜，從大買賣裡吃回扣的機會，他這個級別的高階打工仔經常會遇到的。

“如果田先生還不滿意，因為林先生與此事無關了，咱們還可以再商量。”

陳秘書將紙拉了回去，把“1％”改為了“1。5％”，再次推了過來。田東華的臉上又出現了微笑…

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編者話：細心的讀者可能已經發現了，這章中有兩個段落是極為相似的，但那絕不是因為我在犯懶。

第八十四章　忠誠測試（下）

編者話：有讀者希望我把女人們的相貌描寫得具體一些，這個要求我大概是無法滿足的，其一是因為我能力有限，描寫人的相貌就是我的一個弱項；其二，我相信每個讀者心中都有一個不同的如雲、一個不同的茹嫣，還是不強行規定她們到底長什麼模樣的好。其實這也是看書的好處，可以將自己的想象力代入其中，就像是《紅樓夢》裡的林黛玉。儘管央視版《紅樓夢》中的林黛玉可以說是很漂亮了，但還是有無數的觀眾覺得她比不上自己心目中的林妹妹。那個“老七”和“女人”所遭遇的情節已經不是第一次出現了，至於是在哪裡，就請大家自行查詢吧。文章中的錯誤在合集中改正，這個合集指的是我發在“公社”和“風月”上的，由讀者製作的裡面可能就沒有改正了。每一