第167章 語驚四座（下）(第1/6 頁)

“真是瘋了。”

電視機前，陳靛‘啪’地一聲捂住額頭，笑聲中都聽不出是無奈還是釋然了：雖然真是瘋了，但……只憑喬韻事先不肯透露自己都說了什麼，只是叫他們自己看電視，又有什麼猜不到的呢？

“等等，喬韻，我沒聽錯吧——這個真的的確非常出乎意料，你是說coco妖妖傳遞的這種觀念是正確的嗎，還是全盤贊同她博文裡的觀點？我可能是問得細了點，但觀眾朋友們，如果你們讀過這個博文的話，就會知道其中有一些觀點它的確不可能是被我們的設計師認可的，比如說她就說到，說韻】的衣服質量和300元的t恤差不多——”

“這個觀點我也不會說她有錯。”在驚呼聲中，喬韻換了個姿勢，隨意地扔下爆炸性的言論，讓現場的分貝變得更大，她唇邊也因此出現了天真的笑容，就像是完全沒想到自己的回答會激起這樣激烈的反應似的，依舊侃侃而談，“當然，差不多並不是完全一樣，但可以說，對於90%以上的消費者來說，韻】的衣服和300元能買到的貨品並不會有太大的差別。這裡要先給大家介紹一下價效比曲線這個概念，導播能給個插入圖嗎？後期剪輯的時候，主持人就先從我手機上看。”

在輕笑聲中，一個簡單的座標圖出現在大家面前，田蜜也從手機上看到了類似的圖，“哦，這是我第一次看到這張圖，很有意思，正常消費品反而是價效比最高的——公共消費和奢侈品消費的價效比都更低。”

“對，這是從主流消費階層的角度去看的，當然也有例外，比如說地鐵，在交通高峰期，它的價效比就要比私家車更高，至少在咱北京是這樣的，甭管經濟實力怎麼樣，要準點到最好都坐地鐵。”喬韻真的很會做訪問，作為品牌門面，她確實很拿得出手，隨意幾句話就惹得觀眾都是會心而笑，彷彿這樣就能沖淡她剛才撂下的是怎樣不合適的話語——不是說這話不對，但這話真不該由她說出口。“但在大部分場合下，這個曲線是正確的，正常消費品的價效比最高，你從a地去b地，地鐵2元，計程車30元，普通私家車的成本，摺合了買車成本和油錢，可能只有20元，地鐵雖然便宜，但並不舒適，計程車更貴，而且體驗也不如自己開車好，所以如果你開的是本田飛度，這就是有價效比的選擇。”

“但如果你開的是布加迪威龍、勞斯萊斯呢？如果你有專職司機呢？這段路程的成本可能就會上升到100元，但你獲得的舒適度並不會比本田飛度多四倍，這就是價效比曲線的發展趨勢，一旦越過臨界點，為了更優越的體驗，你要多付出的金錢要乘以十，甚至是乘以一百。所以，你說韻】的t恤，售價1500，就真的比一件300元的t恤好5倍嗎？不，完全不，它可能就只優秀上五分之一，我們的棉是外國進口的，會更柔順，固色做得更好，我們的胸線設計更棒一點點，我們的售後更棒，服務態度也更好，包裝袋成本更高——提升只有這麼一點點，可能對大部分一般消費者來說是無關緊要的，但顧客就要多付1200元去買這提升的一點點。”

現場觀眾都不禁聽得入神，連田蜜的反應都難得有點遲鈍，這可能是因為她聽到了一些新知識，也可能是因為介紹這知識的人，身份實在太荒謬了，“你的意思是，奢侈品大多都是名不副實嗎？”

“這不能說是名不副實，只能說是目標人群不同，可能大部分的消費者，他們是喜歡購買到位於這個價效比曲線最高點的產品，有一些殷實的中產階級就會把購買的需求定位到橫軸靠右一些，更奢侈，價效比低一點，但不是那麼低，每個品牌也都會為自己做好品牌定位。就比如說愛馬仕，他給自己的定位就是在最右邊這個檔次，所以他的價效比一定是很低的，它就是希望賣給‘我願意為了好10%的商品付出100倍價格’的人群，所以買愛馬仕的包