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第119章 落腳點(第2/7 頁)

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場款的程度,即使可以買秀場款,等到能買的時候半年都過去了,她哪還記得?再深的渴望也沒能延續半年多的,這種新模式也是讓她覺得很舒服,對品牌好感不知不覺又多了一層。

“不愧是被j.j欣賞的品牌,嗯,說起來,好像之前在歌劇院看到一個女孩,就是那個穿了一條漂亮裙子的女孩,聽她和朋友聊天,她穿的那條裙子也是韻】的。”

那條漂亮的水晶小禮裙給瓊恩留下了很深刻的印象,她看到一個金髮女孩穿著它,就如同洋娃娃一樣可愛,如果不是聽到她們的閒聊,她就要自己上去問了——很可惜,j.j可能沒注意到這條裙子,如果她穿了的話,瓊恩覺得它一樣會全網紅透的,甚至要比血手t更紅。而不是像現在這樣,雖然裙子漂亮,但網路上的討論度卻不是很高,也沒見太多i.tgirls在穿。對於已頗有好感,想要購入幾件衣品的她來說,這多少是個缺憾。

“嗯,說起來,這也就是官網唯一的缺失了,沒有提供證明自己品牌價值的證據……不過話又說回來,應該也沒有太多公司網站會把這個羅列上去吧——但是,這個價格的話……”

歐美顧客習慣支援正版,但並不意味著她們會毫不考慮地對看上的物品慷慨解囊,這種接近於大眾奢侈品的定價——和t恤不同,一條裙子1200多刀,已經是很奢侈了,顧客也要考慮到品牌本身的價值和定位:就像是burberry,一度成為英國小混混、黑幫追捧的品牌,正常消費者就會多幾分猶豫,甚至因此流失,這個是品牌形象受到影響,定位開始偏差的證明。還有某些品牌,也被公認為不值得買正價貨,或是高階線反而沒副牌做得好s線和專賣店線沒有什麼區別……

這些印象的形成是個複雜的過程,牽扯到廣告營銷、消費心理和競爭策略,對消費者來說也是個零散長期的判斷過程,廣告的投放,廣告畫面的設計和質感,品牌slogan,對韻】這定價來說——還有時尚雜誌封面的多少,時尚界本身的口碑和反響,對新世代的顧客來說,她們還很看重itgirls的點評和推薦……這些零散的元素最後構成了對品牌的模糊認識:這件衣服值得1200美元嗎?穿去重要場合不會因品牌而失禮吧?它的附加價值足夠嗎?能讓穿著者得到足夠的認同感嗎?

這麼多的考量,有許多是和衣服無關的,但1200刀的價格也註定就是要承擔這重重的思慮,瓊恩就是個很好的例子,她對品牌已有好感,但1200刀是不是個合適的價格?這條裙子合算不合算,值不值得買?她感覺自己還無從判斷,因為到目前為止,韻】幾乎還沒登上任何一本時尚雜誌——至少,除了血手t之外沒有。

當然,不是每個品牌都能頻頻登上雜誌,佔有專版做訪問的,如果雜誌都是這些內容,早滯銷了。瓊恩所想的登上雜誌,是指衣品本身成為模特硬照和雜誌內容的一部分:事實上,這和itgirl的個人部落格是差不多的模式,找個主題,採集當季新款做些搭配,列出品牌和售價,基本就是軟廣告,但對當季的潮流風向和單品搭配不無指導作用,也因此不乏受眾,至於說文字內容,會關心的人那就太少了。

那麼,怎麼從雜誌來判斷品牌的價值呢?很簡單的標準,就以《voyage為例,無需懷疑,能登上封面的一定是絕對的大牌——lv、gucci、dior……等等藍血品牌常年霸佔了封面模特身上的搭配,瓊恩暗想,它們應該是為此花錢,用廣告換來的,當然,這也保證了這雜誌本身的格調。

封面採訪的明星,一般穿著的也都是封面照的品牌,頂多單品有些別的品牌搭配,這裡就可以注意了:編輯幾乎從不拿二線品牌來做一線大牌的封面搭配,模特穿華倫天奴的外套,就不會拿一個coach的包。所以這裡會出現的品牌名字,應該也都是

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