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14、包.養未遂(第1/4 頁)

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站在風口上的豬能飛多高?

不飛到高點,誰也不知道。即使是喬韻的預料都未必準確——她知道風向,也搶先一步站在了最好的位置上,但在市場最飢渴的時候,這一波銷售能推到多高?這個假設性的問題,她也回答得不好。她說30天內,襯衫的銷售落點會在1萬5千件左右,這數字就估計得不準——30天內,透過各種渠道,最終,青哥版襯衣的實際銷售額突破了兩萬件。

取名為青哥版,自然還會有其餘版本:成本價不超過10元,布料採最差,工藝含量降到最低的乞丐版。成本價在20元左右,稍上一籌的地攤版,成本30元的7p小店版,50元的減配批發版……到最後,整單生意最賺的還不是青哥版——這些五花八門的批發款,一單都是一千件起拿,各省市大區的大批發商紛紛往回躉貨,青哥這裡拿貨也不搞強制搭售,只要求現款結算,銀貨兩訖,客人付錢都爽快。青哥版單件利潤是高,但還有繁瑣的發貨和售後要做,扣掉人工,利潤率算下來真不如做批發。

即使事前做過精心準備,他們依然沒有吃掉這件爆款的全部利潤,甚至不能說是大部分:青哥一個人,實在分身乏術,最終他們只專注做了白襯衫,沒有染指元素混搭款——牽扯到印花染色,工藝又複雜了,實在是沒有多餘的精力去盯,再說這種目標人群是城鄉結合部低學歷人群的產品,用喬韻說法,“這審美我們並不精通,還是給行家發揮吧。”

這是很大的一塊市場,也許要比所有原單都大,但也只能黯然放棄,青哥甚至沒餘力為流失的利潤心痛,現在他整間店鋪完全暫停上新,成天在廣東和江蘇間做花蝴蝶穿梭飛:現在這款的影響力逐漸擴大,廣東這邊又是歐美品牌老產地,訊息總會走漏過去,工藝書的流失幾乎無可避免,在這最黃金的時間裡,多賣幾單是幾單,廠家的關係也要維護好,能把外洩時間點往後拖多久就拖多久。

“還好從一開始,原配版就是我自己廠在做,那邊的工藝書外洩了也搶佔不了我這裡的市場。”他和喬韻說著說著就沒聲音了,過一會‘咚’地一聲傳來,青哥一疊聲道歉,“不好意思,剛才睡著了……”

他不是唯一一個忙得分不了身的人,喬韻也被屢屢抱怨,“你最近很難約啊!”

考慮到敢這麼抱怨她的人通常只有白倩,可見她最近是有多忙。偏偏喬韻還不好解釋,只好半真半假,“籌備個人品牌也不是小事……光是個人工作室就夠煩的了,你又不是不知道。”

“噢對,你是註冊公司還是工作室?手續不少吧?”白倩的怒氣一下就被撫平了,“品牌名稱想好沒有?顧客形象圖出來了嗎?有什麼需要幫忙的要說哦——”

“名字是想好了,但還沒註冊下來。”喬韻最近的確也在忙這一塊,除了自己的私人品牌以外,還有幾個公司需要註冊,這本來是青哥的活,但他現在忙得實在顧不上,也只能由她來跑腿。“顧客形象圖還沒畫呢,有點事,顧不上——”

嘀嘀嘀——她的q.q跳躍了起來,有人加她。喬韻瞄了一眼電腦:未讀資訊上升到十多條,一共有六個對話視窗需要處理。她嘆口氣,“哎,倩倩你等會啊,我這有點事,回頭再給你打過去。”

單件五萬,發帖時間我定,不接收插隊。喜歡的款式打八折,實在不喜歡不接受。】

和新人加上q之後,二話不說,先把這句話發過去當開場白,喬韻又騰出手回了幾個已認識的大商家:對外,她和竹子家也沒什麼特別關係,亞歷山大王的襯衫之後,她又發了兩貼配搭,其中有一貼是廣告款,這樣看,只是竹子家特別好運,找到妖款,又找對人來秀而已。所以各大掌櫃現在全都在發了瘋地找款想和她合作,製造出另一個妖款,每天光是加這個工作q想要求合作的掌櫃都至少有二十來個,光應對

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