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11、爆賣(第1/6 頁)

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竹子家上新了一件襯衫你看到沒】

看到了,是從張姐那裡拿的嗎?】

應該不是,我剛問香家了,香家說張姐沒給她看那件襯衫,還有,這件襯衫沒標,量也很少,就50多件,張姐家從來不做沒標的貨,而且量也不止這點,是新貨源?】

應該是找到新貨源了,認得出是哪家的衣服嗎?】

香家也在翻日雜呢,目前是沒發現,其實賣氣也一般吧,就走了10多件,估計隨便拿拿咯,都六月底了還出長袖襯衫,也是看不懂了,被香家刺激到了,亂出牌吧】

呵呵,是吧,對了,張姐給你看那件sn*del家的追單沒,就是香家的妖款,說是日本追了1000件,多餘出300多件尾單,你吃嗎?你吃的話,我們可以合作拿啊】

說是尾單你信?日本追1000你信?s家初定整單都未必有一千件,追單1000的是香家吧?靠,這款真是給她賣妖了!賺了多少啊我去!】

還不都是靠coco妖妖?真是賺死了,聽說香家當時砸五萬讓她做廣告,現在真的全部賺回來了。】

不是五萬吧,我上次問還是一萬一件啊,你去找過她沒?她現在好像也不太接廣告了。】

哎,說這些幹嘛,小本經營,一萬一件我們也拿不起啊,實在太貴了,先說這個尾單吧,你要不要,要的話我們分一下,不然我還得找別家問……】

在2007年,整個tb服裝圈大概已經從草創時期的蠻荒狀態中漸漸地穩定了下來,每個細分領域都形成了穩定的生態圈——而這整個野蠻生長的過程中,催化出了多少千萬富翁,恐怕註定是個謎了。反正在最早期站到風口上的那批幸運的豬,現在回味起當年來,都是一副描述烏托邦時代的語氣,“你們是不知道,那時候的生意有多好做……”

現在,黃金年代已經逝去,已經不是隨隨便便衝到tb註冊一個號就能發財的年代了,流量和貨源,是困擾大部分店主的問題,除了一些早期大店以外,大部分店鋪已開始主動細分市場,做幾十元包郵廉價市場,衝量發財的,做中端原單/仿貨/山寨的,做高階定製或者奢侈品原單/山寨的,都有各自的小圈子。而細分到日本原單市場這塊,主要的運作模式一般都是這樣:某個跑廠的大批發商手裡養著一兩個大零售商,此外還有一些小商家也會朝他們拿貨,在整個體系裡,批發商話語權最高,強行搭售的事時有發生,爆款必須搭載不好賣的款式一起拿,如果回絕了一兩次搭售要求,之後日雜爆款基本你也就拿不到多少了。

此外,另一條不成文的規矩是,爆款不可能被獨家包下,不管是因為什麼爆,日雜爆、紅人爆,或者莫名其妙它的賣氣就爆了……只要是爆款,大批發商一定會兩頭給貨,就像是這一次的香家妖款雪紡上衣,第一批1000件香家獨吃,沒問題,甚至第二批可能還是香家全包也ok,但到了第三批,大批發商張姐就一定要摳下三百件分給小分銷商,讓他們吃下——緊一緊香家脖子上的繩子,不能讓她們家做得太大,也要注意培養和其餘分銷商的關係,免得到時候主動權倒置,自己受制於人,甚至失去大批發商地位,被香家取而代之。

會分爆款,必須強買滯銷款,原單商家彼此不熟悉也熟悉了,每常聚在一起是肯定要講八卦的:某某家是否和大批發商疏遠了,某某家獨得大批發商歡心,每次都能拿到爆款,且很少強行搭售……香家出了個爆賣兩千以上的妖款,這樣的大事他們怎麼可能不關注?最看不懂就是竹子家,真的和張姐疏遠了嗎?張姐寧可分給他們這些小商家都不分給竹子家,看起來兩家真的有點要鬧翻的意思,再加上竹子家忽然上了一款剪標襯衫,寶貝頁面也絲毫沒有提到原牌,如此低調的處理,讓人很難不產生聯想——竹子家,是不是想要擺脫張姐

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